文/李方
顺驰－创业后第一板斧砍得咋样？
孙宏斌出狱后先要办两件事：一是跟柳传志见个面，了一下两人的恩怨；二是为下步创业做些实质性的准备。这两件事怎么做其实孙哥在狱里就想好了。跟老柳的恩怨他不准备用刀子解决，前文通过他跟哥们喝酒已经表白了。但到底会是什么情形，在没发生前谁也没底，包括孙宏斌自己。在联想前同事牵线下，柳传志欣然同意与孙宏斌见面，地点就约在新世纪饭店顶楼川菜馆。据联想元老李勤回忆说，柳传志当时端着酒杯，目光注视着孙宏斌，以为对方想回联想工作。但孙宏斌没有这个意思，第一句话就是道歉，这让柳传志颇为意外，下意识抿了一口酒，继续听孙宏斌说话。随后，孙宏斌诚恳的向老柳说，我出来以后，决不屑于提着刀子在街上乱转，未来也不会切入IT行业，我准备做房地产代理。接着，孙宏斌把自己这几年的设想和盘托出。
听完孙宏斌对未来的规划，柳传志发现，这个曾经不可一世的年轻人，变得更加坚韧，更有血性，很有成事的气魄，于是对孙宏斌感叹地说，能从监狱里面挺过来很不容易，以后什么时候都可以对别人说，柳传志是你的朋友，如果以后需要帮助，投点钱入点股都可以。从这次饭局开始，孙宏斌和柳传志之间，解开了心里的芥蒂，关系是亦师亦友。对于孙柳以这种结果了结恩怨估计是所有人都始料未及的，包括孙的老婆在听到老公跟柳传志吃饭了，吓得大哭了一场。她说你忘了受的苦吗？孙宏斌什么也没有说，只是沉默……
不久之后联想借给了孙宏斌50万，他在天津开了一家房地产公司，叫做顺驰，从此开启了孙宏斌时代。对于所做的业务，孙宏斌确实在大狱里已经盘算了无数遍，而且先做什么后做什么都有了考虑原由网。顺驰“起摊”后是从房地产中介做起的，就是帮人家卖房子。很顺利就踢开了第一脚，很快就做成天津地面房地产中介老大，挖到了第一桶金。
1998年，国家停止分福利房，老孙看准了这个机会，毅然进入房地产开发业务，也是很快就做得风生水起。先是在天津，后来在全国铺开，在房地产市场成了一匹黑马。
2003年，“中房城网重庆会议”，一帮地产大佬像往常一样喝茶聊天，突然话筒被一位眼生的“大眼贼”（北方人对大眼睛的戏称）抢过来，这位行内“生瓜蛋子”开始放言，话一句比一句重。在谈了几句对房地产市场的看法后，直接向老大万科开炮，声言顺驰的中长期战略是做全国第一，要超过万科。坐在下面的王石实在搞不懂这位黑小子的路数，也不客气地回应：“你不可能这么快超过万原由网科，是不是要注意控制风险？”。
要知道02年万科的销售额是44亿，顺驰才14亿。可随后一年的动作孙宏斌在以行动回应王石的质疑，顺驰开始以疯狂的节奏在各地拿地。据当年一位曾和顺驰竞拍过土地的房地产老总回忆说：“顺驰太猛，50亿价格的地，他们可以花70亿来买”。03年9月，石家庄009号地块拍卖，当地地产老大卓达报4.25亿，经161轮叫价，最终被顺驰的“马仔”报出5.97亿夺走；03年12月，北京大兴黄村第一拍以4.3亿起拍，最后被顺驰9亿“天价”夺走；04年1月，苏州工业园地块拍卖，本来是万科稳拿的“囊中物”，最后被顺驰27.2亿横刀夺爱。一年间，顺驰耗资100多亿，狂扫千万平米土地，以令人目不暇接的组合拳疯狂出手。
此时已经没人怀疑孙宏斌要超越万科的决心了。有人质疑顺驰怎么这么有钱？对此孙宏斌心里有数，他的秘密很简单：就是调整付款与回款的节奏，平衡现金流。俗称“5个盖子盖10个碗”。孙宏斌只有一个要求：快速销售、闪电回款、火速开工。设计要三个月？不行！从设计院拿现成图纸；地里还是草？赶紧除！上午盖售楼处，下午开盘！盖房施工要一年？狗屁！三个月必须完工！靠这种逼死人不偿命的节奏，顺驰竟然扛下来了！2004年，顺驰销售额破百亿。
就在顺驰一路凯歌，飞速前行准备夺老大旗标时，风险开始若隐若现。04年顺驰谋划香港上市，由于估价过低流产；其后摩根意向战略投资顺驰，已签了对赌协议，如果利润达不到标准，股权从20%升为40%，孙宏斌也咬牙应了。到05年该注资时，摩根突然变卦了！此时尽管孙宏斌以业内最快速度周转着资金，但疯狂的拿地还是造成了几亿资金缺口。一分钱难道英雄汉，需要雪中送炭的孙宏斌被生生拦在这了！他想以项目换资金都没人理。对这位狂傲的“黑马”，大佬们都冷眼旁观，就是没人“送炭”。两年的疯狂抢地，把地产大佬们得罪了个遍，此时谁会搭理这个“孙疯子”。眼睁睁地看着资金链断裂，孙铁汉流下了眼泪，只能“含恨”以“白菜价”把顺驰卖给了香港路劲集团。估价几十亿的顺驰卖了12.8亿，捡了大便宜的路劲事后也承认：年底顺驰就能收回30亿，可惜他们等不到年底了。
回顾顺驰的经历，吃瓜群众评价不一：多数人对孙宏斌不太以为然，觉得这位地产界新科狂人也不过如此，虽曾一度让所有大佬吃惊，最终还是惜败乌江，被王石不幸言中；但业内人士心里是有数的，已经对这个地产黑马另眼相看。就连王石也承认：如果控制得原由网好，顺驰可以成为一家非常优秀的公司。客观地分析：顺驰是孙宏斌创业后的第一个动作，总体应该是成功的。最可圈可点的是证明了他的战略眼光与行动实力。他能在两年时间里从一文不名，到攻城掠地，横扫中国市场，差点就把老大万科挑下马。至于最终结果，只是运气差了一点，几个亿的资金缺口成了压倒顺驰的最后一棵稻草。不管怎样，孙宏斌这第一板斧杀得有模有样，人输气不输。何况他还有翻盘机会，手里还有个公司可以再杀回去。未来的舞台仍然对他敞开着。
接手万达重资产 老孙意欲何为？
顺驰没了，吃瓜群众们大多以为老孙这下完蛋了，至少得消停几年了。没成想他一天都没闲着，在他另一个平台上紧锣密鼓地大干快上呢。这个平台就是融创。吃瓜群众又好奇了，难道老孙真的神机妙算，早就留了后手？知道顺驰快不行了，就再整一个备用的？其实这次是误打误撞上了。当时老孙确实一心一意在做顺驰，要推动顺驰上市，没成想他蹲大狱的案底身份成了上市障碍。老孙只能另起个摊，准备洗白了身份用新平台再运作上市。阴差阳错老平台黄了，只好启用新公司。这大概也是他为什么敢于以白菜价卖掉老公司的“底气”吧？
说“金蝉脱壳”不太好听，其实就是这么回事。把一堆水泥块和债务扔给了香港公司，“活物”和“灵魂”都带到了新公司，老孙像孙猴子一样摇身一变，又一个“顺驰”诞生了。再换个角度，顺驰就算是老孙付了创业学费，换来了团队与经验，也是很值了！换回的“遗产”包括“对市场大势的准确判断”“有理想有激情的企业文化”“有执行力的狼性团队”，当然还有需要遗弃的“狂飙的扩张速度”“狂热好斗”“忽视现金流”等。经过“凤凰涅槃”的孙宏斌一身轻松，开始在新的平台上大展宏图了！
果然，融创中国在顺驰转手三年后，成功在香港上市，从而成为一个比顺驰更“生猛”更优秀的企业。融创的发展势如破竹，再过三年融创已经发展成为资产过千亿的超级地产企业。从2014年开始，孙宏斌嫌全靠自己发展不够快，开始以并购手段再次加快了扩张速度。这趋势到了2017年以收购万达商业资产为标志达到了顶峰。
2017年夏，融创中国在房地产市场并不景气的背景下，做出中国房地产市场有史以来最大一笔惊天交易——632亿购入万达76座酒店，13个文旅城。在业界惊呼的喧嚣逐渐平静后，各路“砖家”们开始分析此举双方的利弊得失。其实，要搞清“得失”，先要搞明白两个富豪为什么卖和为什么买？
首先在对宏观经济的基本面的判断上，王健林与孙宏斌是有差异的：王老板与主流房地产商的观点比较一致，认为中国房地产市场的黄金时代已经结束，今后几年会是缓慢的增长期和调整期，此阶段应该对房地产投入持谨慎的姿态，或者应该采取收缩的动作；而孙宏斌对房地产大势仍然持乐观的态度。他十分反对房地产市场已经进入“白银时代”的说法。
11月5日，孙宏斌在出席武大校友企业家联谊会长三角峰会主办的某论坛时表示，“万科提出房地产是白银时代，我说这太扯了。为什么呢，当时我说我要做利润100亿的时候，他们都说我疯了，现在随便一个公司的利润都超过100亿了，今年融创的利润三四百亿。所以你说这是白银时代，这不扯嘛。”
孙宏斌认为：“从90年代到2000年时，当时现金到现金的模式是万科最先学的，后来恒大也学，碧桂园也学，那时候是对。因为这个行业没有规模就没法玩，规模大才能快速周转。为什么很多人都挣很多钱，因为它容易做规模，因为它有杠杆，因为它可以用银行的钱、客户的钱、建筑商的钱，所有的钱都是应付款，从来没有应收款。我估计这个阶段还得5年的时间，这是第一阶段。2008年开始，融创中国提出高端精品这一战略，要做改善住宅。这是第二阶段。我们在引领市场。”反正孙宏斌认为房地产“黄金时代”没过去，至少还有5年。其实老孙心底的话没有完全表达出来，他的意思应该也是认为最好的时候过了，只是那时在顺驰时期栽了大跟头，没挣着该挣的，这两年好不容易挣钱了，你说好时候过去了哪能行？
基于对大势的判断，两间公司的发展诉求点完全不同。万达老王总体肯定是要收缩的态势，这还不仅是大势使然，还由于万达的具体情况。万达商业地产经过十几年的高速发展，摊子是越铺越大。纯商业地产就有“万达广场”“万达茂”“万达城”几种业态，每个模式都不同；文化旅游产业是更大的一摊。曾几何时，王健林雄心勃勃，要大力发展“国产迪斯尼”，并大声叫板“洋迪斯尼”，说他20年也不会赢利，在中国这玩儿要赢利，还得看我老王的！这是去年5月的事，可是老王大话余音还没散尽，情况就发生了巨大变化。先不说赢利不赢利了，干脆连锅端给别人了！真是形势比人强啊，一看势头不对，赶紧撤！十几个文旅项目前期建设是几百亿，可要真正运营起来，还要几千亿呢！万达集团的资金压力已经不容许老王这么折腾下去ulADhsRIb了，加之万达商业要在A股上市，也不容许他在这么大的资金压力下运行。总之一句话，老王是“锣锅子上山，前（钱）紧”。此外，王健林在万达发展战略上还有一层考虑：淡出房地产，向文旅、电商、金融领域迈进。也就是说，放弃重资产，向轻资产企业转型。这个转型的附加好处是加速A股上市进程，因为目前对房地产企业IPO批复极为严格，而对轻资产企业则容易得多。所以这个战略的关键点就是要卖掉那些重资产，然后释放资金压力，回过手来发展轻资产业务。所以老王走这一步就是在实施他的“战略”，势在必行！
孙宏斌心里是另外一番心思。他的基本面仍然是要大力发展地产业，把前些年的“损失”补回来。要发展就要多拿地，在地也无可拿时，就靠兼并了。好处是不仅地弄来了，连地上盖好的房子也弄来了。当然老孙最看重的还是那些“地”，像13个文旅项目背后隐含的是5000万平米地。如果谈到发展战略，孙宏斌的思路也比较简单：他认为融创的战略就是给人们创造“美好生活”，“美好生活”说的通俗点就是“吃住行玩乐”。原来他只解决了住好房的问题，住好了人们还要在房子里娱乐，需要各种终端；再好点还要去逛商场，看电影，下馆子，玩娱乐场所，还要去旅游。这些是融创原来所没有的，这就是孙宏斌买万达买乐视的深层意图。孙宏斌心里给融创画的蓝图“将是一家大文化、大娱乐、大旅游的代表消费升级的平台公司”。这个宏伟愿景真实现了也不是小事，此次老孙也是在这个方向上迈出了坚实的一步！
老王老孙心里小算盘都打好了，在准备付诸实施时，还是出了点意外。在两人意向谈好后，要签字画押了，老孙突然觉得600多亿倒不是付不出，而是把宝全押上还是风险有点大，顺驰的教训还历历在目，不得不留点余地。这就是两家迟迟没签单，后来又引出了第三家的背景。圈内人戏称：两个大富豪本来商量好了买卖，买家回家一摸兜还少俩子儿，正好一中富豪路过，说大哥有啥难处？要不要兄弟我帮一把？买家高兴地一挽中富豪胳膊，走吧就是你了，大哥我整扇猪让给你小半扇了！这个半路杀出的“程咬金”就是富力集团的李思廉。孙宏斌将万达的77家酒店让给了他，原由网而且是比原价低了137亿出让的。最后孙宏斌以400多亿只拿了13个文旅项目，虽然多付钱了，但本应付600多亿，现在少付200多亿也大大缓解了他的资金压力。而本来富力就是酒店专业户，廉价拿走了77家酒店也是喜滋滋的。双赢变成了三赢，这场大戏圆满画上句号。
（未完待续）
