2020年的新冠疫情，对大多数企业来说都是黑天鹅，甚至给有些企业带来了灭顶之灾。
然而有这样一家企业，却乘风破浪，逆势飞扬，把危机化为了机遇。
它，就是1新全屋定制。
2月1日，管理层到岗复工，安排开发商的发货交付；
2月5日前，公司全员已经开展了三场线上营销；
4月初，部分卖场开门，其他品牌门店尚无人到岗时，1新已签约合同不断；
5月20日，工厂店面积达4500m的X-HOME美学生活馆盛大启幕，当各大政府部门领导亲临捧场，董事长伊少平联合网红主播“放价”直播，观看人数超20万人，现场签约火爆；
9月25日，为期两天的2020年全国城市合伙人招募及考察会完满结束，湖北、河北、山西等多省加盟商成功签约；
10月17日，携手意大利设计师举办“DC板”新品发布会，客户爆棚；
………
过去的10个月，1新给自己交上了完满的答卷，不仅提前完成目标，还实现了30%－40%的增长。新的一年，又将蓄势待发。
1新为何能取得如此成绩？
当下的1新在伊少平心里如何界定？
伊少平给出了如下答案。
不浪费任何一场危机 勇化“黑天鹅”为机遇
“为何大多数企业四五月才复工，1新却2月就开始了营销活动？”
伊少平说，这跟自己武大微生物专业毕业占了先天性优势有很大关系。
“疫情发生后，确实每个人都是很恐慌的，包括我自己。”“其实所有的恐慌都来自于对未知的不确定性。”
意www.58yuanyou.com识到这一点后，伊少平科学的收集信息，亲自建立病毒分析模型，及时把信息反馈给员工，合理地进行疏导。
“人往往在闲暇的状态下，才会变得更加敏感与脆弱，一旦投入到工作，注意力被转移，就无所谓害怕了。”2月1日，高管团队积极复工。2月3日，全员开始作战。
“虽然不能像往常一样办公，所有的工作全部转移到了线上。但员工的状态和激情还是和往年一样饱满。”
“我们的线上营销在2月以前就开始了，2月5日的时候已经展开了三轮。”
伊少平介绍，当时很多客户接到公司同事的电话时，惊诧和兴奋的不得了，有的聊疫情，聊疫情后家和生活的规划可以长半个小时到1个小时。和往年不一样，很多客户不但没有排斥对立，而是建立了温暖而亲近的关系。
正是没有受新冠疫情阴影的影响，伊少平和员工没有一天懈怠，没有浪费一刻时间，4月初卖场开业的时候，公司便首批签下了不少合同，还截流了很多没有开门复工的店面的客户。
巴菲特曾说过，“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪”。指的是机遇面前，总是勇敢的人会被厚待。1新的这次逆势作战，就是最好的写照。
公司高管也曾这样评价伊少平，“摩羯座的老伊，沉稳起来接近保守，大刀阔斧起来惊人！”
坚持创新，是企业唯一不死法则
21年时光，在历史的长河中只是一瞬间，对一个企业和企业家来说，往往却是九死一生的炼狱之路。
从1999年创建一新橱柜，到如今的1新全屋整配专家，伊少平常常笑称自已，“已从年轻小伙变成了大大级人物。”
“每个企业在发展壮大的过程中，都会遇到无尽的磨难。1新也不例外。”
伊少平毫不避讳地称，“1新也遇到过多次灭顶之灾。但每次危机面前，都是创新让1新摆脱了局面！”
伊少平解释，从一新橱柜到一新橱XSEVUox柜衣柜，再到1新全屋定制、1新全屋整配专家，再到家研所，X－HOME生活美学研究与传播专家，1新21年的发展，虽然看似一直在做家居定制这样一件事，但是几乎每个月每年都在变。
“过去卖产品，有卖场店面就够了，现在却只能占到业务量的10%。要想有足够的客户，其他90%要靠自己。”
近年来由于互联网对实体店的冲击，以及房地产政策调控的影响，加上消费主力人群的变化，整个公司在品牌打造、管理、运营、生产与制造、展厅展示、业务拓展上，不得不发生了翻天覆地的变化。
“现在公司20%—30%业务来自开发商样板间和精装房，25%来自工厂店，35%—40%来自会销、小区、电销和新媒体推广等。”
“看似只是几个渠道的拓展，但实际上是全方位无止境的改进。”
“以前公司只需要提供橱柜产品，现在橱柜、衣柜、浴室柜、隔断等全屋木作设计与定制服务，外加灯具、沙发、窗帘、布艺的全房软装，要真正意义做到拎包入住；以前有装饰公司设计师做好装修设计，我们按照设计把产品做好就行了，现在是给开发商做软装设计与全套的整体解决方案……”
伊少平强调，“全案整体解决方案，原由网绝不简简单单是一个时髦的词汇，是对公司综合实力一个极大的考验！原由网”
在营销上，现在1新有两个硬性规定：1、不管是工厂团购，还是会销，新品发布会，无论上一场有多成功，下一场都强制性要求有30%的改进；2、客户签单率，必须保持在60%以上。
“客户的认知每天都在进步，行业的利润越来越薄，如何保持60%以上的签单水平？”
当然得靠内部培训体系的不断优化，公司的硬件与营销跟进做支撑。
这么多年来，1新在展厅打造和样品更新上就没少花心血和真金白银。
“坚持产品领先、差异化，展厅做到最新最漂亮，是公司这几年重中之重做到的。”
“展厅都不漂亮，产品都不行，客户机会都不给，员工怎么签单？”
所以，有了凡是最近几年走进过1新1500平的家研所，和今年去过4500平X-HOME展厅的，都无不被1新的展厅所惊艳和吸引。
现在，1新X—HOME展厅陈列的餐厅、卧室、客厅系列，就各有30多款，比一般单一品类的代理商的专卖店展厅的款式和风格还要多。
为了把握好每一件产品原材料的品质、花色、工艺、性价比等，伊少平还每年要亲自带队跑遍30多个国家的去挑选合作厂家。
伊少平感慨，当下很多同行喜欢跟风、模仿甚至抄袭。“虽然跟风很容易，但是客户审美与品味的提升，对体验感的高要求，是远远超于跟风速度的。一味的抄袭，滞足不前，就是慢性死亡。”“创新与引领虽然需要花费很多心血和付出高昂代价，但我越来越坚信，只有坚持创新与引领，才能不被赶超，活的更久。”
品牌年轻化
如果说“创新”已被1新写进骨子里，成为了企业文化的一部分，那么品牌越来越年轻化，则成了1新区别于竞争对手最明显的标签与符号，也是伊少平的管理水平，迈向更高量级企业的彰显与昭示。
凡是见过1新最近携手意大利设计师举办的DC板新品系列发布会的，基本上都会被整个活动的创意与亮点所吸引。
从前期的创意拍摄、现场的美陈制作、模特服装与1新新品材质、机理，以及色彩的完美融合展示，都呈现出了较高的专业水平。
伊少平则称，其点滴创意与每个环节的落地都是公司90后团队的功劳。
同样XSEVUox类似的，被伊少平在不同部门和岗位，包括经销商身上放权自主创新的年轻人越来越常见。
伊少平称，家居消费其实一直以来都是时尚而前卫的品类，要做好这样的企业，必须保持一颗年轻的心。
“无论老字号企业，还是新生企业，品牌年轻化非常重要。尤其是老字号企业”。
在他看来，品牌年轻化不等于企业人群的定位年龄偏小，而是企业的一种张力、青春活力的体现。“这与企业团队年轻化，敢用年轻人分不开。”
问及如何总结过去的21年和界定现在的1新？
伊少平盘点，21年前和自己同步入行的企业和企业家，已经不超过5个了，像他这样还坚持做零售的，仅一人了。“所以，坚持最重要”。
“现在的1新，可以说是大风大浪都经历了，但是尚未壮大成巨人。如果要用百年企业和一个人走过100岁来做标杆或比喻，那么1新才刚刚走过初步阶段，还只是一个20岁出头的年轻小伙，只是，以后风浪来袭会更加淡定从容了。”
