4月11日，名臣健康用品股份有限公司(以下简称名臣健康)在广州花都皇冠假日酒店举办了旗下专业去屑品牌——高新康效“匠心筑梦再起风云”2017年度新品上市发布会，现场500多名经销商共同见证了高新康效新品的发布及其2017年的品牌战略规划。
高新康效是名臣健康旗下专业去屑洗护品牌，2005年诞生至今，12年专注去屑，不断致力于有效健康去屑产品的研制，打造专业去//www.58yuanyou.com屑领先品牌！12年是一个轮回，而名臣高新康效在这12年里已经完成了一个沉淀的过程。名臣健康董事长陈勤发表示，名臣高新康效12年来坚持以质量为根本，为消费者呈现安全、高效的洗护体验，在以后的日子里，将持续走品牌发展之路，让名臣高新康效成为专业顶尖去屑的代名词！
▲名臣健康董事长 陈勤发
正本清源 破局零售寒冬
在新品战略发布环节，由名臣健康用品股份有限公司营销三部销售总监戎尤辉先生讲解2017年高新康效品牌战略规划及部署。众所周知，去年的“零售寒冬”给不少代理商和门店带来了阴影，戎尤辉指出，“客流减少”和“盈利下降”是零售寒冬的核心表现，销售下降、成本增加、利润滑坡、发展受阻等因素让本土化妆品行业倍感困惑，而此时新品要想快速打入市场需要克服的困难可想而知。通过分析化妆品市场将两年的形势，戎尤辉明确指出：“快速发展的天敌就是方向模糊不清，犹豫不决就会把简单的事情复杂化。”2017年高新康效品牌新品布局将从产品本身和渠道空间两个大方向进行市场的稳定和扩张。
▲名臣健康用品股份有限公司销售三部总监 戎尤辉
专注去屑功效，以专业品质占领细分市场
据相关调查显示，市场上的去屑洗发水已占洗发水市场55%的份额，其中专业去屑洗剂，以其疗效确切，起效迅速，日益受到消费者的青睐。于是，创新高新康效酮康泰克洗护系列顺势而生。
据戎尤辉介绍，高新康效新品的产品策略主要包括五个方面：一是产品定位更加精确，能满足消费者对洗护功能的需求，尤其是去头屑功能的需求要;二是产品卖点更加健康，“酮康泰克+创新科技+养护头皮=健康安心”，高新康效以“酮康泰克”的功效定位在“健康有效去屑”的细分市场，树立了产品专属的独特功能个性，更为专业;三是以洗、护、养为主的专业产品结构使得产品组合更加完善，酮康泰克洗护系列共计25个SKU，囊括了洗发剂、精华乳、焗油膏、养发霜、头皮护理液等单品及套装，能有效满足消费者对专业洗护的需求;四是产品包装更加时尚，采用原有的专业瓶型，大胆创新，时尚的设计风格和人性化的包装设计使得新品更加个性化、年轻化;最后是产品品质方面，经过名臣健康科研中心100多位科研人员的不断苦心研发和修正，高新康效新品采用了全新顶尖科技，蕴含创新去屑先锋配方，从根源杀灭头屑引起的真菌，抑屑防屑，有效对抗头屑反复问题，带来安全、高端的洗护体验。
▲名臣高新康效新品展示
构建独具名臣特色的厂商战略合作伙伴关系
“这是最好的时代，也是最坏的时代。”戎尤辉指出，“消费者的个性化需求和品类细分推动了消费升级，新的消费增长点不断爆发，大市场的竞争给差异化产品带来了机会，但此时，传统的企业若是仍以传统的思维去面对这些市场变化www.58yuanyou.com的话，这无疑也是一个最坏的时代。”
“精准目标，聚焦品类”是名臣高新康效品牌今年总的营销策略。戎尤辉表示，在当下概念层出不穷的洗护市场，高新康效品牌要想在众多产品中占据竞争优势，除了产品自身品质的提升，还需要和全国各级渠道商共同努力。
▲全国各地代理商齐聚一堂见证高新康效新品发布
“针对渠道而言，代理商和渠道商要形成战略联盟，我们会对代理商提供市场、人员等方面的支持，对分销商进行网点建设支持，原由网以此形成一个联动的渠道体系。在服务方面，首先需要原由网团队来拓展网点，除了我们公司自己的团队，厂商也在进行团队建设，通过团队、渠道客户进行网点的拓展，再进一步跟进渠道和网点的推广服务。在整体推广上，代言人和媒体广告只是品牌的形象宣传，我们现在正在全国代理商和分销商中找一些优秀的核心网点作为优质加盟店，再让服lweRstmv务团队进驻到这些网点配合进行终端的动销活动。”
不拉动终端“动销”的促销都是耍流氓
据了解，经过十多年的渠道、终端建设，高新康效已经形成了“一县(市)一分销，以县级、地级分销商为销售主体的基本分销渠道模式”，终端网点布局了商超渠道、日化终端门店、药店渠道等。戎尤辉以“不拉动终端‘动销’的促销都是耍流氓”表明了助力中下游实现动销的决心，并对布局日化终端门店的选择做出了明确要求。
为确保高新康效品牌酮康泰克洗护系列产品的顺利上市，将通过采取召开零售商新品会上市会议和常态分销平行推进的策略进行，在产品动销策略方面，为做好新品推广，则通过“超级体验”、“买一送一风暴”、“空瓶换购”等促销活动拓客、纳客、锁客，从而达到调动渠道积极性、加快新品分销速度、建设终端网点、拉动提高网点销量的目的，力争在不久的将来，将高新康效品牌打造成为中国日化洗护市场具有高影响力和美誉度的去屑品类强势品牌！
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