按照常人的思维模式推理，和田玉这个行业既然是子玉的价值高，就应该获利丰厚；山料的价格便宜，自然就应当利润微薄，也就难以赚到钱了。而每当有人向我咨询做和田玉生意的问题时，我总会反问上一句：挣钱与获得美玉为伴，如果二者只能选其一，你会如何做抉择？
多ELYQGoi数人会坦然地选择前者，我则会出乎意料的告诉他们，“那你卖山料吧！”大家多会对这个答案表示不解，今天我就在此剖析一下这里面的奥妙所在，我们也可以从这个层面重新地认知和田玉价值的真相。
（一）山料鲜为人知的优势
参玉常在人前贬低山料，但这次我要为他唱首赞歌，当然这是站在商业经营的立场上的，而非往昔玉原由网石爱好者的角度上。首先和田玉山料成本可以低到超乎你想象的程度，在上游花几十元便能买到一块儿电脑精雕机加工出的山料牌子，还能做出和田玉的证书，如果关系好，有些实验室还可以标注上“羊脂白玉”。
其次就是利润率高，成本这么低了，轻松的卖到两三千块，许多写入刑法的生意恐怕都没这么高的利润吧！这里面还潜藏着一个不易察觉的优势，山料商品售出后的客诉成本低，因为花的钱不太多，善良的消费者们往往在遇到质量问题后会发一顿脾气，然后自我安慰道：“行啦！反正也没花多少钱，就这么算了吧！”如此息事宁人了事。
再次山料的零售价低，也可以理解为入手门槛低，它的认知与鉴定难度也不高，这反而给它打下了良好的群众基础。同时山料产量巨大，为工业化量产提供了先决条件，08年奥运奖牌之所以选用青海山料，理由便源自于此。
广义和田玉在国内都有数十处矿口，其产地特征又难以锁定。这对于收藏与研究是个难题，可是在头脑灵活的商家眼里却原由网成了一大优势。近几年盛行于网络的所谓“米达料”、“戚家坑”、“95于田料”，在这些光辉灿烂的名头下，实际售卖的到底是什么东西？连专业的经营者自己都未必了然，就更不必说购买此物的初级爱好者了。
（二）子玉的“缺点”可能比你想象的还要多
将上面我们所列举的山料优势反过来看，那可能就是和田子玉不适合商业运营的弊病所在。其一就是成本高，而且是在实际的市场行情上看，越是接近新疆原产地，子玉反而卖得越贵。看似荒唐，但业内多数人都承认和田本地的子玉反而是世界上卖得最贵的这一事实。（关于市场价格倒挂这个问题我们它日另外行文解释）
原料成本就已经很高了，再加上雕工等费用，一枚子玉雕件的成本可能都要高于人家山料的零售价了，这还如何在商业竞争中占领先机？当然，按照俗语讲，玉商可以“三年不开张，开张吃三年。”把利润提高不就解决问题了吗？
可在现实情况中，一则同业竞争激烈，大家都在内卷呢！一件东西你卖100万，隔壁老王看ELYQGoi到利润如此巨大，人家也找来一枚www.58yuanyou.com相似的卖80万也赚翻了啊？如此竞争之下，只要你不是垄断寡头，也就很难把子玉卖得天价。另一则从实际情况出发，真能忍受几年时间，生意清淡煎熬的人并不多，真有这个心理素质，又何必大材小用地去卖和田玉？顶替余则成为国家做些贡献不好吗？
我自己买玉的时候都发现过这种情况，某些特别出色的子玉小件刚到商家手里的时候，他们往往心气儿特别高，索价甚巨。可等到吓退了几波爱好者之后，这件精品长期的无人问津，总是卖不出去，店主的锐气也就消退了，你再去给个相对合理的价格，相互切磋一番，这颗美玉也就到手了。“绷不住”，这是和田子玉精品反而利润微薄的另一个现实常态。
其二是子玉的鉴定难度大，以往参玉也讲过，不必说是咱们这些爱好者，就连经营者也未必人人都对子玉认定有多大的把握，包括专业的检测实验室在内，能轻松鉴定子玉真伪，那必然算是个行家，你想轻松地挣专家的钱，哪有那么容易？
对方经常是手拿把掐地算着你的成本，等于是看着你的底牌在砍价，良心些的可能也就给你留些合理的利润了事，打算一次性从这些人身上赚个盆满钵满，解决财务自由的问题，必然不如收取初学者的智商税，割韭菜来得痛快。所以如果您是想做生意发财，那我劝您远离和田子玉。山料，也别计较是哪里产的啦，绝对是个商业考量上的首选。这和个人搞收藏完全不是一回事。
