来源蝉妈妈（ID:cmmshuju）
前天晚上，蝉妈妈数据在抖音迎来了自己的第一场直播。在这场直播，蝉妈妈数据的运营总监和数据分析师，一起在直播间和所有粉丝一起探讨抖音小店的发展和直播电商的未来，并且邀请了5位重量级嘉宾一起连线，共同解答粉丝们关心的直播电商的问题和运营的困惑。
蝉妈妈的直播首秀受到原由网极大的关注，本场直播点赞数超过6万，目前抖音粉丝已经达到3200人，根据蝉妈妈数据显示，本次直播的平均停留时长达到13分13秒，超过了97%的直播达人。我们也将在之后每月为大家直播解读数据报告和干货分享，大家可以去抖音搜索“蝉妈妈数据”关注我们，提前关注不迷路！
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抖音小店数据报告被疯狂点赞
粉丝的热情如此高涨全是因为这次的直播，蝉妈妈带来了满满的干货，首先在直播的前1个小时，蝉妈妈的运营总监和数据分析师在直//www.58yuanyou.com播间深度分析抖音小店的数据报告。虽然这份报告在上周已经发布在蝉妈妈数据的公众号中，但是，本次直播对数据报告的内容进行更加深度的讲解，让粉丝们对于数据报告的内容有更进一步的认识，在直播间也受到粉丝的强烈点赞。许多粉丝在直播间弹幕里表示，这些数据太实用了，报告分析非常详细。
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大咖嘉宾连线分享干货满满
在之后的2个小时，蝉妈妈邀请了5位大咖嘉宾进行分享。点金手mcn创始人丰年对我们的蝉妈妈相当认可，表示自己的公司全部都在使用蝉妈妈数据进行数据分析，他认为：“在蝉妈妈抖音没有秘密”。他还现场解答了许多粉丝的疑www.58yuanyou.com问，对于女装行业他表示，女装是万能直播间，只要衣服好看就可以吸引粉丝的眼球。用低价的饰品引流提升直播间的热度，再进入150-200的衣服效果会更佳，再用不同客单价的不同品类的商品进行搭配组合售卖，是服装直播的完美模式。
另外，丰年对于茶叶市场前景看好，推荐卖龙井茶等绿茶类所见即所得的茶品，能够在直播间直观的展示泡茶效果。而针对巨量百应和蝉妈妈的区别，丰年表示，蝉妈妈可以看到的商品会更多更全，并且蝉妈妈的直播来源可以分析竞品的运营策略，将竞品的运营玩法转化为自己的优势。
水松学院创始人张阳建议美妆投放策略前期1000-2000一天控制每天的额度www.58yuanyou.com，他也提到了用低价饰品引流手段，对提升后续的美妆产品转化效果非常明显。与此同时，张阳也对蝉妈妈的直播渠道来源非常认可，通过蝉妈妈可以清晰的了解直播间的流量来源。而在投放方面，他认为投放不能太过在意引流的人均成本，而是要关注投放效果的精准性，越精准的人群可以带来的转化率越好，只要人群精准就算是50人的直播间也可以比500人的直播间气氛更好。
艾小菲品牌创始人孙皓楠在运营过程中主要以拍视频爆款吸引流量，同时投放信息流进行推广两种方式为主。孙皓楠表示他的自有品牌不和其他主播进行合作，可以保证自己的价格和产品体系。另外，近期抖音对于敏感词愈发的严格，主播们要避免在直播中使用敏感词语，并且加强学习广告法的内容，才能在这场下架风波中幸免。而个人新手主播，孙皓楠并不太看好，他认为新人主播想要突出重围，需要有很强的供应链谈判能力和优秀的投放策略，其背后的团队是成功的助推器，优秀的个人主播更应该尽快找到合适的机构进行合作，才能在庞大的主播群里成为佼佼者。
杭州芝士文化传媒有限公司CEO赵志向认为女生的冲动购物行为比男孩要强烈，购买的东西也会比男生多，服装就是女生最爱买的产品之一。服装直播带货选择达人要遵循“不将就”原则，达人风格和品牌类型相匹配，发挥各自的优势，才能打造爆品。而达人的气质也相当重要，爱笑是选择的达人的首要条件，因为爱笑的女孩亲和力较强，更容易击中用户的心理，提升产品的转化。另外，赵志向看好内容电商的发展潜力，近期异军突起的头部达人只穿高跟鞋汪奶奶、岳老板、毛光光等达人都是内容电商转型直播带货的典型案例，他们拥有超强的短视频输出能力，在直播间的转化率比普通直播带货主播要有更大的优势。
上海逗雅科技CEO梅冬Mateo则回答了大量的粉丝问题，其中他提出了两个关键指标，直播间粉丝弹幕量和在线停留时长可以快速拉升直播间的人气。而这对主播的能力要求会更高，需要在第一时间就和粉丝产生互动，并且拥有吸引粉丝停留的能力。与此同时，梅冬Mateo还爆料了投放的秘籍，他会用用多个账户往一个账号导流，这样提升直播间的人气效果更佳。在如何寻找达人方面，梅冬Mateo也给出了自己的建议，可以参考淘宝商品的人群画像在抖音内寻找粉丝画像与之匹配的达人进行投放，会带来意想不到的惊喜效果。并且，在直播带货中重要性排名是：货>运营人员>主播，“货带人”已经成为行业定律，而在选品时拥有知名度的硬流通货，拥有很大的增长空间。目前在蝉妈妈数据显示，苹果、小CK、vBbnApdjzf三只松鼠、百草味、中国黄金等大品牌在直播销量里占据主流，其他品类很难在直播间中成为爆款。
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意犹未尽，期待下一场直播
在5位大咖嘉宾分享结束之后，蝉妈妈的直播首秀也接近尾声，在这场直播首秀中蝉妈妈和嘉宾们奉上了超实在的干货大餐，解答了粉丝们的无数问题，参与本次直播的粉丝们都意犹未尽，期待蝉妈妈下一场直播的早日到来。
在此蝉妈妈也向大家保证，下一场直播将不会让大家等太久，虽然这一场直播不算完美，但是，我们将不断优化，带给大家更加精彩的直播盛宴。大家可以去抖音搜索“蝉妈妈数据”关注我们，提前关注不迷路！
来源蝉妈妈（ID:cmmshuju）
