深夜工作的沿途
“记得15年马云说过，社群会是电商未来的方向。听马老板说完，我就想把稳定工作辞了全职做社群团购，主做装修团购。”
“当时我们书记劝我，圆子已经吃到豆沙边了，辞职太可惜了。”
“我不能闲下来，会不适应的。”
互联网时代的潮水，更新地太快，不断有新的水源注入。身居这个时代，得有敏锐的嗅觉，顺着时代的风向踏浪前行很重要，这一点，沿途做得比同龄人好太多。
从2013年天涯论坛的top1热帖博主，到2017年成为国内团购界排的上名的个人团长，再到2021年拥有2万小红书的装修博主，最后到拥有多个社群的好家云店头部个人店主。
从护士到校医，从校医到装修团购，从淘宝店主到私域电商团长，如今她已成功实现月入十万，年薪过百万。她的凡尔赛不过如此：“别人刷手机是在迎合时代，我刷手机是想创造属于自己的时代。”
【上班是勤劳护士，下班是网红博主】
2013年，机缘巧合之下，沿途乘上了互联网海域的第一艘船，在天涯网站上发布了她在互联网中的第一篇帖子，火遍论坛。
那年，天涯论坛非常火，当时用站长工具查询天涯论坛的权重，它的百度权重是9，当时能达到百度权重9的门户网站也就只有大家耳熟能详的新浪和搜狐，也就是说，帖子没发布几分钟，就会很快被百度收录，意味着很多人能自然地刷到。
2013一整年，只要她定期维护运营，装修热帖就会一直挂在论坛首页。
她的装修形成了一种风格，优于同龄人的审美和喜好，超前的意识，她开始成为被模仿的对象。陆续，就有网友跟帖问：“博主，这个灯具是哪家的牌子？我很喜欢它的设计。”
除了灯具和常规软装产品，最经常被问询的就是窗帘。
她回忆：“当时那个窗帘是棉麻材质的，我和商家特别熟，所以比较便宜，布老虎高端布艺订制就是用他家工厂的窗帘，之后我就给网友推了一些商家，给我家做灯具的商家找到我，每个月支付给我一笔维护费用，相当于现在的广告带货费用，去给帖子做维护，保持热度，推荐更多的客户找他们买产品。”
因为她还在医院做护士，上班没时间看手机，运营维护只是她业余兼职，换做是现在，沿途也算当代斜杠青年了。
同年，“天涯海角装修QQ群”诞生了。她记得很清楚，那天是2月20日。
沿途有了第一批忠实群友，“一开始我并不想赚钱，是觉得手上2-3个商家给我这笔维护费，不好意思收钱只推几个客户给商家。”
为了节省时间，她想了个好办法，“我得想办法给他们推荐更多人，图个方便就建了群，也没想到群友拉了更多好友进来，又是在天涯论坛认识的来自全国各地的人，所以就有了'天涯海角'。”
顺其自然的心态，坚持自我的性格，找到人生的兴趣点，让她在一成不变的护士工作中跳出来，同龄人都在内卷“老公孩子谁家强”，劝她不要轻易冒险，她却看到了另一片风景。
躺平也能赚钱
她说，“互联网时代的崛起，给了很多人机会，当时我的兼职收入跟工资持平，只是没有'凭借流量赚钱'的概念。”
沿途对“用好社群做电商”想法的开始，是因为马云说的那句话：“社群会是电商未来发原由网展的方向。”
听有益之人一言，胜读十年书。互联网时代包容、开放、不设限，改变了很多人的命运，沿途也很聪明地抓住了电商行业的发展商机。
【在互联网时代乘风破浪的“年轻”女人】
2016年，她从医院离开，选择了一份稳定但更自由的工作：校医，这份工作给她更多空间做想做的事情。
做校医，学生上课时，她有更多时间把社群运营起来，开启装修团购之路。
生活不止眼前的苟且，还有远方的忙碌。
于沿途而言，空闲和懒惰给成长设置了壁垒，她不甘于一时的安闲。
所以，她不仅定期维护社群，还迎着时代的浪潮同时自己开了一家软装淘宝店。
在和客户的交流中，她总结了两点让她觉得在卖货中受益最深的经验：
让客户保持信任感，始终对客户有责任感。
“和客户之间信任的状态一旦被打破，要修补很难。”
“过去我在别的平台卖货的时候，一件产品好，并不因为它有什么大公司的背书，有背书是好事，更重要的是，高质量的KOC把产品的高质量用细节讲出来。”
“曾经我做过一个大公司的清洁剂产品，一开始销量也就那样，我发现那个清洁剂能够有效清洁墙角很难消除的污渍之后，我就把它推给那些抠细节、重品质的朋友，让她们总结更多优势，然后主讲两到三个优势，这个产品就卖起来了。别人觉得你的产品是真的好，不用社交也会进你的群，这就是信任”，她有自信，用“信任”维系好社群。
讲到卖货责任，她是绝对重视的，“退一万步讲，你是卖货的人，这个产品质量好不好你得先确认，不然客户用了出问题，你得担负起这个责任的，不负责任还想卖货就是天方夜谭。”
难以想象，一个出生于1972年的，仅初中文化水平的她，对网络有着极敏锐的嗅觉，有着正确的价值观，并对自我规划有一个正确的判断：探究互联网近十年，她看到了互联网背后无限的发展力，电商将是未来极巨潜力的方向，相比较原先护士工作的安定感，她更想凭借自己的兴趣爱好和努力，让自己的财富曲线实现陡峭地增长爆发。
“对网络的研究，是从我儿子身上学的，感觉95后都挺独立，挺有自己思想的，这和互联网的自由开放环境熏陶分不开的，向年轻人学习才能永远走在时代的前端。”
有野心，有对未来的坚定和目标感，她又来到了人生的另一个十字路口：把校医工作辞了，开始全职做装修团购，到了17年底，她就抵达了年入50w的目标。
没有什么事是一帆风顺的，生活总要历经砒霜，不经历挫折哪能懂人生的酸甜苦辣。
2018年，是她觉得个人做电商比较艰难的一年，她面临了一个困境：大家渐渐吃到了流量时代的红利，装修团购复购率低，获取流量的难度逐渐增大。
不难发现，根据2018年CNNIC数据显示，中国手机网民占整体网民比例达98.22%，移动互联网已实现全面普及，移动互联网将线上互动和线下生活融为一体，社交场景的应用更加丰富，社交价值得到放大，无论是流量获取还是转化率，私域电商都比传统电商做得更好。
焦虑时不如关注自然
“机遇和挑战并存，焦虑是必然的，如何挣脱焦虑成tJVIpiQpAw长，我一直在做尝试。”沿途说，“各种团购、代购像雨后春笋般冒了出来，生长速度极快，做得人越多，甚至别人都是带团队在做”，所以她开始焦虑、担心，不断去尝试其他私域电商模式，找复购高、对拉新要求不那么高的项目，多接触一些平台。
【有一种成功，是心态和方法论的结合】
焦虑有用，能够督促人成长；持续焦虑没用，只会打击人的自信。
心态好，又有一颗清醒地头脑去总结赚钱方法论，对前路保持自信，才是她成功的秘诀。
“有时候，保持顺其自然的心态往往会有意想不到的惊喜。”她这样的心态，跟她从小在农村长大有很大的关系，那时候没有电子产品，孩子们唯一的快乐原由网就是在田埂上奔跑，没有智能的时代，成长是自然的，也培养了她对一切事物的好奇心，“要卖货还是要动脑子，我们要思考如何引流，如何更多的了解品牌，如何做好售后服务，如何保持社群互动。”
积攒了许久的情绪找不到出tJVIpiQpAw口时，她会做感兴趣的事。比如，浏览装修风格的网站，“专心做自己喜欢的事情，会让心情放松下来，从而调节到一个顺其自然的心态。而且我本身性格就比较外向，消化能力快，遇到烦心事就用兴趣爱好去调节，平常心去面对困难，困难就会不攻自破。”
她认为，在一件事上遇到困难，可以去另外的领域寻得成就感，获取自信心，等心态调整平和之后再反过来做，会比盲目钻牛角尖想着如何解决更有用。
如果把互联网比作幸运女神，她是被女神特别眷顾的那一个。
也不知是不是因为她这种“我先试试，做不好也没关系”的心态，在朋友的推荐下接触了小红书，只是在小红书上做分享，分享她家里的装修，也没有专门去运营，不买投放，现在已经达到了2w粉丝，志同道合的粉丝，如今都变成了朋友，凭借信任和相似爱好，她的私域社群日益扩大。
沿途的小红书
辗转了多个电商平台的她，2020年她在多个平台卖货，就已经做到了不俗的业绩——年销量破一千万。2021年初，她加入鲸灵集团旗下的好家云店做全职店主，她把装修群的粉丝迁移到卖货群，将她的那套可复制的卖货方法论和过去的私域流量做结合，在一个新的平台开始她的第三次蜕变。
“好家云店有家的温暖，过去我在别的平台很担心售后问题，都要我自己处理，有时候还找不到客服，在云店完全不用担心这个问题。就像鲸灵集团的使命，财富，我现在也不差，最重要的是获得了尊重感。”她坦言，因为好家云店的奖励机制，她会一直努力冲在周薪榜的前头，这也是她做下去的动力，机制让人觉得公平，成长令她觉得安心。
5月初，她在好家云店卖博洋家纺，卖得很好，“卖货一定要去研究客户心理的，满足他们的诉求。就拿博洋家纺这个牌子为原由网例，99年我用的第一个房子的床品就是它，那时候它是高级的代名词，且在杭州银泰都有专柜，具有品牌背书。第二，它在我们平台上的价位合适，我的客户人物画像很相似的，大家都很讲究性价比的。第三是把产品的细节呈现给客户，用心把使用体验感描绘出来很重要。如果是那种'复制粘贴'的文案很容易被淘汰，我都是凌晨12点前重新编写好，确保我的客户能准确知道她们想了解的东西，才能放心睡觉，第二天看到睡后收入1000+，还挺有成就感的，觉得辛苦没有白费。”
了解客户，本质就是了解人性。
同龄人中很少有她这样跟互联网保持紧密链接的人，她对事物保持着接纳、包容的态度，接触的人多了，也就知道大家都是什么样子。
从不给自己的人生设限，对机遇持自信的态度。丝毫不认为45岁，就应该趋于安稳，简单生活，最后走到晚年。
“人生总是起起落落的，我这个人比较'叛逆'，我的'迎合'都是基于产品的卖点怎么去贴近客户诉求，我很多客户蛮欣赏我态度的。我懒得社交，也不刻意讨好，你相信我，自然就会把朋友带进我的社群。”
真实的沿途，会把西瓜切地整整齐齐，把家里的格局都规划好。
一楼是客厅和阳光房，二楼是卧室和书房，三楼则是房间加休闲区。其他令人眼前一亮的，就是精心设计的装饰，纯白的百叶窗，闲适的懒人沙发，新奇的小狗形状门挡，就和她对人生的规划一样，有条不紊地进行任何一件事，但总能在每个阶段看到她身上与众不同的闪光点。
从生活里来，到生活中去，大家都在内卷，她想躺平了自信生活。
“我现在私域电商做得好，跟过去生活经验确实有关系，现在这样的程度已经不错了，哪怕人都是向前看的，也不要忘记取悦自己，未来目标是活得快乐就好。一部分时间卖货，另一部分时间给自己，偶尔能种种花、做做饭，给我儿子盯新房装修的进程，日子也挺舒服的。”
但愿，在私域的风景里，沿途能够一直美丽。
她的故事，能感染更多被生活和年龄设限的人，敢于做自己，成为想成为的那个人。
