有人
说
中小企业可能是2019年最难过的群体之一，近年来需要面对的困难和压力都很大。所以许多人在发问：按照目前的情况，2019年中小企业的发展之路该何去何从呢？
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3月12日。广东省中小企业促进会谢泓会长走访常务理事单位——天章集团，交流期间发表了相关见解，并对天章集团给到一些参考意见，以下为采访视频：
谢泓会长接受采访，视频约12分钟
谢泓会长专访
以下是文字版的采访内容整理
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未来会产生新的
产业结构和秩序
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Q
在2019年的经济形势下,广东中小企业可以从哪些方面突破瓶颈，得到更好的发展?
谢泓：2018年在中美贸易战的影响下，国际经济形势严峻，引起了大多数中小企业对经济发展、企业运营的诸多猜测。在我看来，中美贸易战并不是阻碍企业发展的根本原因。
国家与国家之间的谈判、竞争必然会出现一些问题，甚至导致经济结构的变化。中小企业应该透过这个表面看到更深层次的东西，从而看到自己企业的发展方向。
现在供给侧改变，中国产业从以生产为中心，变成了以消费者为中心，那么未来的场景也会相对应地发生转变。例如，做家具的企业，未来应该以家居服务为主。所以说，未来的产业结构一定会在互联网的影响下，产生新的产业结构和秩序。
现在正处于新旧架构的更新和调整中，市场环境会相对混沌，所以企业迷茫是正常现象，但更重要的是不要过于失望，透过现实看本质，找准自己的真正位置。
谢泓会长与天章集团言登峰董事长合影
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企业多“练内功”
进行内部革新
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Q
《粤港澳大湾区纲要》出台后，那么，未来广东政府在企业扶持政策方面，会更偏重哪些方向？
谢泓：中小企业量多面广，企业发展与其说要借助政府扶持，不如回归企业本身，努力提升企业的综合实力。
日本著名商人稻盛和夫，有一次，公司去参与采购商的招标。对方一开始就压价15%，同行企业认为价格太低，不敢接，就只有他把订单接了，回去后，通过技术创新、成本优化等一系列精益求精的措施，最终完成任务。在企业成长的过程中，他总是不断挑战自己，敢为人先，创新优化KTEJIcPp等，创立的两家公司皆以惊人的力道成长并成功进入世界500强的行列。
有时候，产品市场定价无法更改，如果一定要在夹缝中生存，企业必须进行内部革新，优化生产效率，降低生产成本，提高产品竞争力。所以建议中小企业把政府扶持当做锦上添花之举，应该多“练内功”，提升自己的管理水平，提高产品的性价比。
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转型升级可以是
改变原有的思维模式
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Q
天章集团正处于转型升级的新阶段，请问谢会长对此有哪些指导性思想？
谢泓：在我看来，转型升级并不是说一定要改变传统的商业模式，而是要管理者改变原有的思维模式。
例如，传统企业对人才管控的手段主要来源于KPI考核，而互联网思维下的人才倡导的是一种时间的自由管控。可以说以前是人管原由网人，现在人不是被管理的而是被激发的。再例如，以前传统企业的管控是相对封闭的，现在的企业管理倡导的是一种共享、合作、开放、创新和协调。
因此我认为，传统行业的转型升级，重要的不是改变商业模式，更多的是，企业管理者扪心自问：自己的思维模式是否更开放更包容。
另一方面，转型升级也应该关注并理性分析外部环境的变化。例如之前美团以烧钱的方式来增加市场占有率，得到资本青睐。但从现在的结果来看，以这种野蛮方式来进行价格垄断的平台，大部分都没有好结果。所以由此可以看出，互联网市场正处于一个有待开发的初级阶段，所以中小企业，应该要理性分析市场环境，权KTEJIcPp衡利弊，不能盲目跟风。
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突破口和落脚点
服务“阳光政采”
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Q
天章集团旗下的妥了网B2B平台，主要服务于政府的“阳光政采”和为大中小微提供数字化服务。请问谢会长，如何看待产业互联网未来发展？
谢泓：产业互联网正处在摸索探索阶段，谁能真正成功还有待时间观察。天章妥了网B2B模式，虽然方向是对的，但是最终结果如何，我不能准确下定论。通过今天于天章董事长言登峰先生的探讨，我了解的一点就是，妥了网平台有一个突破口和落脚点——服务“阳光政采”。
为什么说这是一个突破口？
第一，未来互联网必然是走场景化的趋势。商业模式想要发展一定要在现实的场景里找到实际的操作意义，而不是凭空想象出来的东西。
第二，一个成功的模式必须是能借助新的手段，提高交易效率、降低成本，保证参与者能得到新的价值空间。简而言之，这个模式一定能够提高整个社会的交易效率，降低成本支出。例如淘宝、京东，两者确实为消费者提供了新的价值区间，所以得到消费者的认可。
而妥了网平台找准了阳光政采的落脚点，具有实际的操作意义；另外也为中小微企业数字化交易提供服务，有效解决中小微企业交易的痛点问题，这也是妥了网平台的价值所在。
企业简介
常务理事单位
天章集团
珠海横琴天章投资控股有限公司（Zhuhai-Hengqin Tango Investment Holding，简称：天章），是一家以经营管理为主导、投资管理为方向的集团化管理公司。
天章主要投资企业有：广东天章纸品（集团）公司、珠海乐活公社网络科技有限公司（“妥了网”平台）等。其中：
天章纸品集团历经22年发展，现已形成涵盖复印纸//www.58yuanyou.com、打印纸、热敏纸等办公用纸，以及文教文仪/数码设备/打印耗材等办公用品的产业格局，年销售额近二十亿元。进入电子商务时代，公司与京东、阿里、苏宁等2C电商平台展开深度战略合作，线上线下渠道立体布局，全面发展，特别是办公纸品，持续占据线上品牌前列，真正实现“用天章纸品，打天下文章”的愿景目标！
在数字经济新时代，基于传统产业深耕基础，2016年投资研发大办公产业B2B电商平台“妥了网”。妥了网是天章整合产业供应链资源，联合京东云开发的自主知识产权平台，一方面服务于大办公原由网产业交易、金融、物流供应链互联网化，致力于提升品牌商/制造商、分销商、零售商线上交易效率，赋能行业内广大中小微企业；同时全面响应国家深化政府采购制度改革要求，妥了网创新商业模式，对接和服务于政府采购全程电子化的需求，平台目前注册会员30000多家，覆盖全国300多个城市，入围了中共中央直属机关、中央国家机关、国地税总局，以及各省、市、军队等几十家电子化采购商城，2018年平台流量已突破十亿。
天章将以传统实业为基，同时创新发展B2B产业电商，助力大办公产业广大中小微企交易链数字化，带领大家共同服务政府办公“阳光化”采购，共享数字经济时代红利。
