大漆坊怎么样

海南涂料圈今年涂料生意难做?是你的品牌选错了,选品牌不在被忽悠,来点实际的

海南涂料圈,这几年,有一个新兴品牌,大漆坊,一直活跃着,成长着,变化着,从一个零品牌基础的市场,名不见经传的品牌,成为当地的区域品牌,被各大品牌纷纷列为学习对象,提上会议的竞争对手,有说好,有说不好,有诽谤,有赞扬,一直议论着,争辩着,从未停止,就如名人是非多,绯闻多一样,但那又怎么样,伟人从来都离不开争议,伟大的品牌,好品牌也离不开是非。那这个品牌是谁做的,又是如何做的,今天小编作为内幕人与各位一起分享,品牌的力量,从新定义

成功有很多因素,但是今天,我们就先谈论一下品牌

史玉柱说:教科书里的理论,有的有用,但很多没用,比如科学里的理论,肯定是对的,但是像营销这个东西,它没有标准,(用鑫意佳运营大漆坊的话说就是:合适才是硬道理)尤其早期都是一些广告公司瞎编的美誉度,这个度,哪个度,其实都是骗客户,骗厂家多掏广告费用,其实史玉柱觉得是没用的,唯一的标准就是实事求是,实践出真知{摘自史玉柱口述我的营销心得}

这就如厂家的业务代表,对终端说的一样,小品牌说价格,说产品,说利润,大品牌没利润的,说周转,说吸引客,各有说法,理论一套一套,听着都有道理,其实就是为了让终端掏钱被忽悠的怀疑人生,怀疑自己,前路茫茫,不知道该如何破局,做不是,不做也不是,做死,不做等死等死的挣扎状态下。

特别的现在行业洗牌阶www.58yuanyou.com

1、互联网让信息变快,信息透明,入口增多,客户分流,世界变天了,网上一片骂声,以为是互联网搞死了实体。

2、环保政策,集采等让涂料终端零售市场更是销量夭折,以前如100亿的市场,现在就50亿,大部分店面将面临关门洗牌,大企业集采,中小工地上游中小厂家直接竞争,使得店面毫无价格优势,客户的流失越来越快,获客越来越难。

3、竞争的加剧,大品牌的扁平//www.58yuanyou.com化,使得大批发受到了限制,终端店面客户分流更加严重,在建材领域为了寻找新的增长点,五金,水泥,瓷砖等边缘建材都纷纷卖起了涂料防水

4、替代品的兴起,艺术涂料,硅藻泥,墙衣,集成板拼装,全屋整装等抢占又了部分小众市场,利润高,但是市场小是否进入,犹豫不决,还是转行,离开自己熟悉的为此付出无数汗水和眼泪的行业。面对大环境的不景气,采购环节的变化,房地产据说影响的是200多个行业,一跳也许就是一个坑,如何破局?

行业洗牌,也意味着行业趋向于成熟,规范化,专业化,品牌越发重要,涂料店面应该回归本质,是品牌,还是品牌,依然是品牌

互联网对于涂料行业有影响,但还不是最大的影响,因为涂料是半成品,需要售后,需要体验,所以线下依然是重点,但互联网信息变快,信息//www.58yuanyou.com透明,消费者不像以前,那么容易忽悠,所以未来越来越品牌化。

大环境的零售夭折,就如上面的假说,100亿还有50亿的市场,零售店面不过是翎毛凤角,涂料行业依然是有希望,只是市场的店面也许就要一半关门歇业,面对精装房,还有标准化与个性化的冲突,这也是一块很多的市场,哪怕五千万,你占有百分之十也是500万,没有那么悲观,还有存量市场,居民房市场,旧房翻新市场,其实容量还是很大的,对面厂家扁平化,中小企业直接竞争中小工地,零售店面的突破在哪里,优势在哪里这是我们需要探讨的,面对竞争的加剧,我们应该如何应对,面对市场销量的夭折,我们应该如何改变观念思维寻找新思路。涂料行业全球经历100年的发展,这个行业的利益链供应链生成了强大的生态圈,并不是一个新兴市场一时就可以取代的,新兴市场也都是小众市场,利润高,但是竞争的转向就是利润,竞争消灭利润,当没有利润了小众市场,如何发展,涂料防水历经百年,拥有的是庞大的全球供应链生态圈,依然会是主流市场,只是如何在红海中竞争,如何在变化中变化,跟上时代的转变。

任何东西只要细分,就可以看清,分析分析,只有不断分,才能解析;品牌整体来讲是一个模糊的概念,大多数人其实真正的无法对品牌有个准确的认知

那么就实事求是的看市场,不只是听,看什么,看这个品牌有没有团队,有没有投入,因为品牌是资本塑造的,在简单一点就是,品牌就是人卖多,广告多,团队多。市场上念得出名字的,做得好的也都是厂家有办事处有团队,有投入的品牌

二线品牌常常被原由网认为不上不上,是的价格比杂牌的高,不便宜,知名度区域又没有,比上不足比下有余,区域品牌还是有别的,比大品牌灵活,比小品牌有知名度,只有当地有知名度,有团队,有投入的品牌,才能形成品牌认知,有客户群体,才有流量,流量说到底就是获客,流量说到底就是品牌基础低级竞争。一线品牌往往大多数店面拿不到代理权,而实际无法做到低价竞争,所以往往也无法引流,往往是零散游客,很难获取质量客户,如果要具备价格优势,往往仓库要压很多的货,也许有的几百万,上千万,这让很多中小店面望而却步,而往往区域品牌为了市场竞争,比杂牌有知名度,比大品牌灵活,反而更具备竞争优势,合适众多中小店面,涂料行业往往产品很难引流,因为技术,因为产品同质化,这是很难能以产品获得流量的,而低价能不能获取流量,低价必须在区域有品牌的基础上,是可以获得流量的,没有品牌基础,比价格的资格都没有,因为没有最低,只有更低,即便你的东西再好再便宜,即便你买给朋友,最低的价格,最好的品质,也会被怀疑,最好还是购买了知名的品牌,这就是杂牌的心痛,心累。区域品牌因为有客户群体,区域有知名度,往往还是比较容易推广,因为比杂牌有知名度,区域品牌的灵活性,往往利润空间,低价竞争也是很具备优势的,杂牌成百上千,而市场知名度品牌,有客户群体的品牌,也就哪几个,因此小编觉得,生意好做,就要在红海竞争中找到自己的利润区,找到自己真正能获得流量的品牌,生意不好,一定是对手在低价竞争,一定是仅有的客户被抢得所剩无几,不是没有市场,不是生意难做,而是你没有选择对品牌,没有寻找原由网到自己的利润区,流量,有流量,生意必然好做火红。

所以上游很重要,选择大于努力,合作之间,不仅仅只是局限于认知到只是财力物力人力的整合,更重要的是观念,思维,思路的整合。没有好的思维,观念,如何发展壮大,如何跨省经营,如何做大做强,借用马云的话:不是互联网搞死你,你是淘宝搞死你,不是竞争搞死你,而是自己搞死自己,是面对变化,不愿意改变自己的观念,或是接受新观念的心态不好。

鑫意佳作为全国扩张连锁运营平台,能够帮助有技术,没市场,有品牌没渠道的优质厂家,塑造区域品牌,连锁经营更容易进一步扩张战果与扩大品牌的知名度强势,打造点线面的结合,鑫意佳主要为运营平台,相当于为厂家节省了很多的费用,不需要设立办事处,团队,上游成本低,鑫意佳本身就是轻资产运营,整合多品牌,成本也更具优势,因为才能打造出比大品牌灵活,比小品牌有知名度的区域品牌,从反应速度,一个广告就可以快速落实,大多数厂家也许一两个月几个月都无法执行,而鑫意佳整合上游作为平台服务厂家,服务批发商,终端店面,其带来的是更多的市场投入对终端店面亦是红利,对批发商也亦是承担了投入的风险,如进店费,广告置换费,广告费用,会议推广费等等投入与补贴,无论与谁合作整合,小编认为,那就是市场有没有投入,有没有团队,有没有营销组合竞争的观念,新思路,新观念,不断的创业,不断的创新。

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