用季节环销售管理流程
可以赚别人赚不到的钱
作为卖原由网鞋大军的一员,无论品牌商、代理商,还是零售门店,谁都无法回避库存问题。
然而,目前很多人、很多企业仍然还是靠经验、靠拍脑袋去做决策,说原由网白了就是在“赌”——赌哪个系列、哪个款式、哪个货品今年会畅销。一旦赌输(十赌九输),最终就会给零售终端制造更多的滞销库存。
要想库存少、商品周转快,归根结底还是要从商品管理上抓起。但对于如何高效地进行商品管理,多数人一知半解、一头雾水,甚至用“一团乱麻”来形容都不为过。
今天,小世给大家推荐这本刚刚面世的新书:《低库存高盈利的销售路线图》,仔细研读,或许能帮你解决不少问题。
这本书由中国人民大学出版社出版,作者赵栋梁为中国服装界资深商品运营管理顾问、慧合咨询首席顾问、单仁集团特聘高级讲师等。
其实,订阅了鞋世界杂志的读者应该很熟悉赵栋梁先生,他从2013年至今,每月都有商品管理实操类稿件刊登在我们杂志上,5年来几乎从未中断过。此前,他的一篇《鞋店商品运营兵法》上刊后,在行业内引发广泛关注。
在《低库存高盈利的销售路线图//www.58yuanyou.com》这本书中,赵栋梁从海量数据中抽丝剥茧,找到企业或门店成功经营的路径,并协助大家建立一整套规范的数据化流程,以期解决商品管理这一行业公认的难题。
以下为详细目录
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书中认为,门店在拿到新一季订单产品后,开展销售推广的有效时间并没有想象中的那么长,产品在终端较为理想的销售时ndGiG间最多只有20周,甚至部分快时尚品牌一季货的销售从开始到结束,只有15周的时间,这之后,剩余的货品就会成为我们避之不及的过季库存。
所以,销售其实从订完货后就已经开始了,按照流程的设计,要想快速卖完一季订单商品,要分为销售推广管理、销售进度管理、季末收尾管理、季末销售总结、采购规划制定五大阶段,这其中包括14个配合环节、42个工作任务、126个工作细节。
每个环节都有明确的成功要求,每一个工作都有标准的输入、输出工具格式,书中还设计了一连串相互关联的营销行动。如果你能把这些都做好,就会获得对库存和利润的控制能力,低库存高盈利地卖完ndGiG每一季的鞋子。
好书自带光芒,《低库存高盈利的销售路线图》这本书前几天已悄悄在鞋世界商城上架,很多鞋友立马下了单。如果你正需要,不妨也来一本试试。
我要控制库存
我要提升利润
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