既是明星又当投资人是种怎样的体验？
他叫戴军，一首《阿莲》，让他红遍大江南北，一档《超级访问》让他的主持天赋大放异彩。
她叫李静，是六档节目的当家主持兼制作人，以其特立独行、率真、俏皮的主持风格，被喻为国内最具原由网风格主持人。
如今，他们也扎身创投圈，成立了一家名为「星创投」的投资基金。
临近春节，他们组织了一场直播，带着星创投所投的6个品牌一起吃了一顿年夜饭。年夜饭现场，李静和戴军带着他们的小伙伴，分享了一些创业路上有趣的经历，以及他们曾经面对过的焦虑与困惑。
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文 | 闫旭
编 | 张轩雨
李静：大家好，今天我们《星创投》请各位创业者来跟我们一起，提前给大家过年，大家知道其实我有很多的身份，但是在过去一年中，我们成立了自己的投资资金。今天我们就请到跟我们一起合作的几位创业者，跟我们一起提前回顾2017，展望2018。
戴军：大家好，我是戴军，老搭档。
李静：对，是我的老搭档。我们今天要用《超级访问》的形式，和今天每一位聊一聊他们去年一年的收获。
01 吴琼琼，投资轮次首轮。估值5000万
李静：我首先要介绍的这位美女，是我们微博非常有名的一个美妆博主，也是一个漫画家，吴琼琼，欢迎。
吴琼琼：大家好，我是吴琼琼，我主要做漫画跟彩妆的原创内容，公司主要是做自媒体跟电商。微博的美妆大号叫吴琼琼爱画画，一开始我是画漫画的，本身很喜欢化妆，后来偶然一次机会，觉得漫画跟彩妆结合是一个非常好的点，就开始转向彩妆。平时拍拍彩妆视频，画画漫画。
2017，你的创业焦虑是什么？
吴琼琼： 2017年其实过的也是比较坎坷的，因为2016到2017，是一个美妆行业的崛起，突然涌现出非常多的美妆博主，包括美妆业也有一种欣欣向荣的方向。
李静：你2017年哭过吗？
吴琼琼：必须有。
李静：因为什么事呢？
吴琼琼：就是作为创作者，压力会非常大，比如你是网络型的博主，你一天不出内容，或者是一段时间不出内容，你很可能会过气，所以你每天就是不停在想，我要出什么样的内容，出什么更创意的东西，用脑袋一直是输出的状态，所以就是精神压力比较大一些。
李静：压力大的时候，是你自己哭，还是你团队陪着你一块哭？
吴琼琼：其实看个电影放松一下。
李静：喜剧片？
吴琼琼：对，一直刷微博，找找一些热点，创意点这样子。
主持人“挑刺”环节
主持人：你说2017是美妆行业大发展的一年，之前你是一个先入者，获得很多微博的流量，用你内容的身份获得了很多流量，然后用内容做电商获得了很多拥趸，但现在大家都学会这招了，平台上的流量红利也慢慢在消除了，竞争也开始激烈起来了。所以对于未来你是怎么想的？未来三年以这个微博大号起步的美妆的事业它会变成一种什么形态？
吴琼琼：其实我前期以内容为主，先吸引一下流量，吸引到一定量的时候去慢慢的沉淀，因为我不可能一直在出内容，会出现平静期的。所以我想以一种转换的思维，把自己的特长转化为去设计东西，出自己的品牌，未来我想走品牌这块。
2018年想把我们自己这个品牌做的越来越大、越来越精。先从美妆的工具方面入手，再从彩妆方面入手。从漫画内容者，就属于原创内容者到一个产品开发者的一个转变。这是我的一个方向。
李静：我觉得琼琼的这个思考很好。因为我觉得现在美妆博主，包括微信大号，无非是两个，就是让自己的号有卖广告的能力，很像我们做电视节目，广告商。还有一个就是做电商，通过你的选择挑选一些产品，你为他们严把质量关然后推荐给他们，同时教会他们怎么用。但是我看到的你是在思考第三个，打造自有品牌，甚至是联合跨界品牌。我觉得这非常对。
02 宠舍汇，投资轮次为preA，完成融资金额为千万级别。估值未公开
李静：下一位也是我们《星创投》投资的一个项目，这个项目其实热爱宠物的人，一定会关注他，就是宠舍汇的ALEX，欢迎你。
董玉文：我是宠舍汇的ALEX，江湖人称狗爷。宠舍汇，我们是血统宠物的直播内容电商。
2017，你的创业焦虑是什么？
董玉文：我们现在做的是一个大家都很不理解的一个行业，人家会觉得宠物有这么多方向，你们为什么会选择猫猫狗狗交易这一块，你可以做用品，可以做食品，可以做服务，每一块都原由网能让你公司做得很好，但是我想说，可是我喜欢啊，我就是喜欢活体这个行业，我就是喜欢宠物，这是我20年的梦想，为什么我不去实现它呢？宠舍汇其实成立时间不长，大概是在2016年的10月份我们成立，当时一开始的时候很难，我们会觉得我从外地来到上海创业，所有的小伙伴之后都散掉了，我记得我有个20年的同学，他原来是我CPO，有一天晚上，我们俩个拿着酒，坐在马路牙子，在说宠舍汇有没有未来，我说有，我说一定有，只要你坚持怎么会没有呢，但是他还是选择离开，让我一个人孤军在上海创业，但是值得庆幸的是我们2017年很好，我们遇到了我们的投资人《星创投》，也遇到了很多小伙伴，现在宠舍汇是28名小伙伴，28个人，每一个人都是最棒的，都是热爱宠物、热爱生活的一帮小伙伴，我觉得2018年加油吧，因为这个赛道上还没有独角兽，我们就是那个独角兽，加油。
主持人“挑刺”环节
主持人：我就挑一道刺，我觉得很有意思，为什么不做高频的卖宠物用品、食品，而是做低频的一站式宠物服务，卖血统宠物？
董玉文：其实这个问题我用官方的话来回答，因为我觉得宠物的交易其实是最上游，那么有了宠物才会有食品、用品，以及后生活的洗护美容寄养训练等等的后面的服务，所以我们是把行业里面的繁殖者，变成了我们的主播，支持型主播，通过他们来销售我们的猫猫狗狗，并且通过他们的指导，他们这些KOL，去带动了后续的食品、用品的一个延选，以及我们后生活的一个服务类。我任务其实前端往后打，可能会打到整个www.58yuanyou.com闭环。
03 Misscandy，投资轮次A轮，马上开启B轮融资。估值2.5亿
李静：欧文是Miss candy品牌的创始人，我不知道大家有没有到天猫店买过他们的Miss candy，刚才我们已经好几位朋友都买过，介绍一下自己，再重新。
欧文：hello，大家好，我是Miss candy创始人欧文。我2014年底创造了这个品牌，当时很荣幸得到了静姐的投资，这么多年她一直对我们很帮助，所以我们品牌成长的很快，感谢静姐。
2017，你的创业焦虑是什么？
欧文： 2017年我们真的是太累，太累太累了，我们2017年又建设了Miss candy自己的工厂，终于可以给我们的粉丝，我们的消费者带来真正高品质的甲油，这是第一个，第二个呢，我们2017年又在上海、杭州开了好多线下的店，真的是很累的，像刚才亚婻说的，我很有感触，创业真的是不容易，尤其是做品牌的创业，
主持人“挑刺”环节
主持人：指甲盖的东西，对吧，你觉得能做多大的买卖？
欧文：我觉得两个方面，第一个就是我原来第一次创业的时候，是代理国外的美甲品牌，也是属于世界一流的品牌，那么我们做了几年之后，发现这个行业是有痛点的，所以我们选择做这种健康的指甲油。所以Misscandy只会专注做健康的美甲产品，这是第一个。
第二个，至于天花板，我觉得选择创业的这种行业，还是要选自己有资源或者喜欢的一个行业，那么我们不会在乎原由网希望它的天花板有多高，那例如原来我在去，比如去欧洲、去美国的时候，发现那些女生不美甲是不出门的，可能百分之五六十的人都要美甲。像在中国我们观察的，比如说我去星巴克，2013年、2014年的时候，我们发现可能十个女生里面有一个美甲的就不错了，所以我们认为它在中国来讲，它是一个跟蓝海的行业。
我们不认为它这个天花板有多么得低，我反而认为它是一个很有前途的行业。
李静：其实我是觉得天花板这个事，大家都觉得说出来就觉得挺酷。我是这么觉得，你在任何一个行业，因为中国的基数应该是一个得天独厚的优势，我们有十几亿人，你就把做带鱼这件事做好了，你就是可以成为非常非常厉害的，你也可以赚到很多钱。你把指甲盖这事做好了，你也可以做得很大，我反而觉得我们老去讲天花板的事情，大家都想成为马云，都想成为刘强东，不是不可能。但是我觉得首先这事你喜欢，二，你精耕细作，我们去国外看一个拉面馆一百年，一个插花店都几十年，对吧，祖祖辈辈，都在做一件事。我觉得其实就是细分这个东西，反而是消费升级一个重要的标准。
04 罐头视频，投资轮次A轮。估值未公开
李静：接下来我们要介绍的这个人，跟戴军2018年新的一个身份还有关系。
戴军：我来。这位美女非常的了不起，她就是脱离老东家，出来创业时间才两年多。她现在的估值也非常的高，现在呈几何倍数在增长，这就是罐头视频的创始人，刘亚婻。
刘亚婻：谢谢戴军老师，大家好，各位好，我是罐头视频的创始人刘亚婻。罐头视频到今天为止一共是一年零八个月，我觉得创业时间还是比较短的，在座各位都是我的前辈，今天要跟大家多多学习，我们主要是做吃喝玩乐相关的，反正跟吃喝玩乐相关的好玩的生活内容都是我们在做的，我们现在全网有一千多万的粉丝。
2017，你的创业焦虑是什么？
刘亚婻：我们这个行业，短视频这个行业，实际上是2016年，大家称为短视频元年，实际上我们这家公司，2016年才成立，实际上在2017年全年的过程中，我们有一个非常艰巨的任务，就是占住坑，就占坑这件事情特别重要所以我们一个萝卜一个坑，所以我们一定要占住短视频头部的大坑。
李静：因为其实我也想，我不知道大家对罐头美食了解多少，大家可以在这里提问，其实我蛮想问的，就是说但视频，去年我看大家都特别关注，因为我们本身做内容的，但是我觉得你花了一年的时间，就在短视频领域，现在我看你们在短视频的播放，应该是全网不是第一。
刘亚婻：我们生活类是第一的。
李静：就怎么能做到呢，我觉得你也是，一个女孩子，才花了一年多时间，真的我想知道去年这一年是怎么过的呢？
刘亚婻：其实我经常喜欢说一句话，就是每个轻松笑容的背后，都是一个咬紧牙关的灵魂，虽然看起来我们还蛮顺利，其实很多人问我说，你们发展的还蛮快的，蛮顺利的，实际上我们罐头妹也知道，她都哭了好多回了，非常非常辛苦。
我觉得最关键是这样的，内容创业实际上核心还是内容，短视频实际上只是一个呈现视频的形式，但是它核心一定是内容创业，本质上一定是内容创业，实际上我们是在网络上来做生活类的短视频，我们有两个核心关键词，一个是有趣，它就意味着，它是网上内容，年轻人喜欢有趣的内容，所以我们每个内容都很Q，很有趣，第二个一定要有用，比如说我们跟戴大厨合作的节目里面，几乎每一期，他都会教大家一个生活小技能，有趣和有用，我们播放量非常大，第二个我们的粉丝数也非常大，因为粉丝觉得有用，他会天天关注你之后，每天都看，每天都看，所以这种有趣、有用的内容，戴大厨开始做，做一个小技能。
李静：你出来创业的时候，因为我们说到丰收，我觉得你是当之无愧，花了一年零八个月，做到了生活类短视频第一，我也知道罐头妹本身就是你的员工。
刘亚婻：对。
李静：开始并没有钱去请更多的名人。
刘亚婻：没有。
李静：你那个焦虑的时候，因为我看今天，很多人都特别想创业，都在问这个问题，你开始最难的时候，是一个什么样的状况？
刘亚婻：其实最早的时候，真的是一穷二白，我们最早只有十个人的小伙伴，今天公司八十多人了，有十几个人的小伙伴，这个时候我们当时就觉得，我们一定要做，我们自己喜欢的内容，而且我们没有钱没关系，我们还有特别可爱的员工，他们长的又很好看，我们把我的员工捧出来，我们相信好的内容也能突出网红，他也可以红，只要内容好人也会红。
李静：主要是为了省钱吧。
刘亚婻：对，因为穷，穷的没办法，有各种各样的办法，然后罐头妹，她最早来我们公司的时候，她只是一个设计师，是一个美编，每天PS，也不会演，不会演戏。
李静：创业公司就是这样的。所以就是让你们第一个兴奋点的成绩，是在什么时候，因为出来长夜有可能是成功和失败，什么时候你们觉得这个事没准能成？
刘亚婻：是这样，我们这家公司是2016年4月份成立的，然后2016年的5月份，我们节目上线，我还记得5月5号那天，我们上线了第一期视频，我们那一个月，一共做了17、18条的视频，然后到6月份的时候，当时秒拍推出，所有平台第一个排行榜，叫原创月度排行榜，我们发现我们排第八，我们真的好牛，因为那个时候前十都是2014年就出现的短视频机构，我们觉得我们才一个多月，我们排到前十，我们团队特别兴奋，我们觉得这事，我觉得有戏，然后我们要坚持下去。
李静：所以最好的消息，是2017年，我看你发朋友圈，基本上都是第一。
刘亚婻：对，其实到2016年年底的时候，我们看各个平台的排行榜，我们基本上都前五了，就没有任何变化了，基本是固定了，所以2017年对我们来说，是非常关键的一年，一个是我们夯实了，我们要把这坑站住了，然后我们的壁垒要刷的高一点，就是我们护城河要刷的高一点，我们要稳稳的占据生活类的头部，所以我们觉得我们2017年最大的收获，就是我们这颗大萝卜占了一个大坑，所以我特别喜欢一个萝卜一个坑我们要踏实，要把基础打牢了，2018年，我们希望我们的内容有一个升级，因为内容一定往上做，所以我们跟军哥，一起我们联合做一档更好玩的。
李静：对，我几次因为碰到亚婻的时候，碰到这个项目，我觉得也挺感人，因为是亚婻主动说的，她说静姐我特别希望你能够投资我们，其实我要的不是你的钱。李静：我要的是你的人。
刘亚婻：对，真的是这样的，我跟我好多朋友，包括投资人前几轮都说过，我说实际上静姐对我帮助是非常大的，为什么，其实东方风行一直是我们一个榜样，在我看来风行十多年，一直在电视这个平台，源源不断推出好的内容，在我看来这是一个非常优质的内容公司，实际上我们罐头视频就想做一家这样的公司，只不过我们的载体是在互联网，但是我们也想做这个这种生命力长青的，能源源不断推出自己好节目的内容公司，所以静姐一直是我创业路上榜样。
李静：就刚才亚婻说到，你这一年零八个月，我几次约你，都是在晚上12点不睡觉的，那天我跟戴军说，我们创业的时候，其实睡在公司，整整睡了一年，我买的那个沙发，一定是个床，那天我妈还说，说你看，我现在这几个制片人全是女的，都睡过我那张床。
戴军：而且床上永远是有几件军大衣丢在那。
李静：你就得有这种公共一致的感觉，但是前提你必须喜欢。 它并不是为了挣钱，真的是因为你喜欢。
刘亚婻：对。
主持人“挑刺”环节
主持人：罐头视频做出了那么多有创意的短视频，怎么样才能源源不断的有好的创意好的视频出现呢？
刘亚婻：其实这个问题从我创业至今，几乎每个月都有人问我这个问题。可能我们一年能产，今年1000多条视频，每一条都是原创视频。所以这对我们整个内容公司挑战是非常大的，然后很多人都问我说，怎么样能源源不断的推出好的内容，创意不枯竭。
实际上是这样的，在罐头视频刚刚创立的时候我们在两个月之内解决了一个问题，就是工厂化的成规模生产，它像流水线一样的工作，但是这能保证什么呢？因为工厂，大家知道它能保证产品都合格，都合格产品这是一个底线。比如说我们一周都有一到两次选题会，基本上能把10天左右的选题全定了。但是这并不能出现特别好的创意，我们可以保证每个创意都是60分都合格，但是我们要的是80分和100分，所以在这个过程中我们有几个法宝。
第一个法宝，所有的内容创意来自于生活，比如说大过年的时候我们每个用户，贴近生活的，我们需要知道哪些，比如说团圆饭都需要做哪几道必备的菜。四喜丸子怎么做、五谷丰登怎么做。这是关键的时间点，我们都会做些贴近生活的内容，这是一个保证生活类的内容它一直有实用性的法宝。
第二个法宝，我们有一个用户群。我们现在有200-300个群，我们运营了几万个种子用户。这些群是干什么的？一部分是我们发起的线上活动大家一起玩，第二个对我们来讲最关键的是这个群里有很多人在问问题，比如说大家都喜欢穿小白鞋，对不对，而小白鞋脏了怎么办。
很多年轻人在生活过程中会遇到很多困难，一些小的问题他们都会在群里来问。这些用户提的问题本身也是我们内容创意的来源UyaAEs。我们解决这些问题它的实用性也很高，也是用户所需要的，也是我们每天在运营这几万个用户的一个核心的，我觉得是我们源源不断的一个法宝，创意源源不断的法宝。
05 连咖啡，投资伦次preA，目前B轮已融完。估值不公开
2017，你的创业焦虑是什么？
连长：对，说到连咖啡就是，刚才很多网友关于连咖啡的很多问题，其中关于连咖啡为什么只在这几个城市，我觉得首先这几个城市是咖啡消费比较密集的地方，从一个商业的角度来讲，它除了有情怀、责任以外，还要有策略，也就是说任何一个新的商业，你想连咖啡并不是一个新的咖啡品牌，某种意义上变成了一个新的咖啡品类，常见种外卖咖啡新的品类，当新的品类开始进入到市场的时候，选择合理的密度是非常重要的，只要有了商业密度，你才会有机会形成规模，有规模才有品牌，有品牌才会有影响力，有影响力才会有生命力。
李静：不是，其实我是想问几个问题跟咖啡有关的。Misscandy跟连咖啡是同时投资的，当时我觉得比较打动我们的就是，它并没有咖啡店，它就是在微信端下载一个叫连咖啡的微信号，大概你从下单到喝到这杯咖啡，其实就是30分钟之内，最快的20分钟，当时我其实就觉得，我们要投资这个。
戴军：蒋小涵他们的工作室在东直门，他们排话剧的时候经常会下单点连咖啡，她说你们的连咖啡太可怕了，经常我们刚下完单就有人会敲门，她说你们是在我们门外做咖啡吗？
李静：而且连咖啡真的是做互联网的人，同时就是也有咖啡行业的人，大家一起合作的，所以是一个非常创新的模式，连长。
连长：对，它是一个创新的模式，在初创的时候，完全是几个常见于脑子里想出来的，所以它今天做到今天，可以比较自豪的宣称，有很多人问，连咖啡和星巴克的区别是什么，其实回答这个问题非常容易，连咖啡和星巴克最大的区别，连咖啡不是星巴克，这是连咖啡一个非常重要的战略选择，它不是星巴克，所以无论从包装，无论从口味，无论从递送服务的体系，无论从下单的方式，无论是从整个店面运营的体系，因为连咖啡非常大的特点，就是没有座位，所有的咖啡店是没有座位的，它是一个非常单纯的，或者纯粹的，100%的外送咖啡。
李静：连咖啡有没有最困难的时候？
连长：连咖啡其实理论上创建三四年以来，其实经常会遇到各种各样的困难，原因是因为它的新事情，受到其他人理解时间，需要一定时间，需要用户理解，需要投资人理解，甚至需要团队理解，所以需要花时间，所以到了今天我们完成了第一个战略，就是连咖啡不是星巴克，未来还有两个非常重要的战略，不是谁，不是谁，所以连咖啡这个战略是，以不是为核心的，去往前发展的，所以这是我个人引以为豪的，当你作为一个品牌的时候，一定要强调自己是谁，强调是谁的这个前提，实际上不是谁更为重要，我觉得这是连咖啡一个非常重要的价值观。
看完真格投的这十个项目，我知道我的BP该撕了
“八大派”助力腾讯新零售，千秋万代一统河山？
