pmf是什么意思

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pmf是什么意思

【猎云网(微信号:ilieyun

)】6月30日报道(编译:冬冬)

编者注:本文作者Michael Seibel为Y Combinator三位联合创始人之一。

我和创始人聊天的时候发现他们常常以为自己已完成产品市场匹配(PMF),但其实并没原由网有。这个问题不容小觑,因为这意味着在他们搞清楚自己目标产品之前,就已经开始招人、烧钱、优化产品等后续工作。

因此写下这//www.58yuanyou.com文章,帮你判断何时才算找到了真正的PMF。

首先,你要阅读Marc Andreessen的《谈谈创企的PMF》。//www.58yuanyou.com这篇文章是我的启蒙导师,对我来说至关重要,也是我第一次接触这个术语。

文中Andreessen是这样对PMF进行定义的:

消费者购买产品几乎与其生产的速度一样快,从消费者手中赚取的钞票不断地在公司的账目上累积,因此不断增加销售和客服人员数量。

换种方式来说,当巨大的需求量扑面而来时就代表你找到了PMF,在那个时候,你已经陷入了不得不保持它正常运行的泥潭中,你甚至不能对你的产品作出重大调整。

找到PMF首先要关注市场。

创始人常常在解决方法上费劲,但是忽视了问题本身。这些问题,比如市场,才是机遇所在之处。你自以为的独一无二的解决办法往往是偏颇的,而且只有通过推出产品、和客户交流你才能摸索出拥有最佳PMF的产品。创始人的精明才干往往在选择合适的问题上能够体现出来,就像Andreessen所写的那样:“对于创企而言,市场创造产品。”

红杉资本提倡找到需要解决燃眉之急的客户。作为创始人,我从来没有理解那是什么意思,我认为这只是一种投资人的营销说法。现在每当我跟创始人聊天的时候,我就会用到这个隐喻来阐释自己的观点。如果你的朋友站在你旁边,他们急不可耐,那么一定是遇到了眼下最重要的事情。

在YC,我们鼓励创始人建立MVPs(最小化可行产品)。在一个前景良好的市场,最小化可行产品是让顾客找上门的法宝。小公司的优势在于他们可以自由迅速的行动,通过提供超优bZnqG质的顾客服务来解决问题,而且他们的顾客本身对公司的期望值也不高。因此为了找到合适的PMF,选择亟待解决问题的市场,快速推出产品,并倾听用户的想法。

一旦你找到了真正的PMF,恭喜你,你可以开始优化你的核心产品,招纳行业内的专www.58yuanyou.com家来提高公司工作效率、制定战略投资计划。此外,你已经比普通创企跨出了一大步。

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