出人意料。
文/串儿
尽管双十一落幕快一周，但讨论热度却丝毫没有减弱。除了老铁们每天在朋友圈晒“战果”外//www.58yuanyou.com，包括天猫在内的众多电商平台忙着公布品牌的双十一QNXWZvl成绩单。值得关注的是，在今年这场双十一美妆品牌的较量中，跑出了一匹大黑马——来自云南的本土品牌薇诺娜。
这里有组数据，可以一览：2017年11月11日，“剁手节”刚刚开始10分钟，薇诺娜全网突破5000万销售额。23分钟后，薇诺娜刷新了2016年“双十一”全天的销售纪录，15点52分进入天猫美妆“亿元俱乐部”。“双十一”全天，薇诺娜揽得3个亿的线上线下销售总业绩。在线上，薇诺娜成功坐上天猫（淘宝+天猫）美妆品牌单店销量排行榜第十把交椅，且是唯一上榜的药妆品牌。其中，薇诺娜明星单品“小特护”更是创造30分钟卖掉20万支的纪录。
可是，薇诺娜是谁？
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2000年前后，随着消费者在基础护理层面的需求得到满足，化妆品市场呈现细分化。基于此，一些外资药妆品牌看准时机，纷纷进入中国市场。时任昆明医科大学第一附属医院皮肤科主任的何黎教授就曾直言 “国外化妆品品牌打着药妆概念大举进入中国，而我们自己手里积累了数百万的临床案例，为什么不能生产出一个真正适合自己国人皮肤、安全有效的专业牌子？”这句话，侧面点出药妆市场的潜力，但有影响力和口碑的本土品牌却不多。
另一方面，国外药妆品牌大多以白种皮肤作为研究和测试对象，并不完全适合中国消费者。而环境和空气的不断恶化，又让皮肤病的发病率连年增高。面对日益增多而又不能得到满足的需求，以北京大学第一医院朱学骏教授为代表的一大批国内皮肤科专家纷纷呼吁，“希望能有一个中国人自己的药妆品牌诞生。”
专家和教授们的想法，恰好与薇诺娜创始团队想要做的事不谋而合。据了解，薇诺娜团队常年在云南生活和工作，因此非常清楚云南拥有做药妆品牌的基础。众所周知，云南有超过17000种不同天然植物，是尚待开发的宝藏。于是，薇诺娜团队历时4年从云南高原药用植物中成功提取出活性成分，致力于解决皮肤屏障受损问题。可以说，这样的研究极具先见之明。
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2008年，薇诺娜产品在经过严格的临床检验后，正式走向市场。据了解，由于薇诺娜产品出色的皮肤病临床辅助治疗效果，因此得到全国2400多家医院皮肤科医生的一致认可和推荐。不仅如此，薇诺娜还成为全国唯一功效性和安全性通过北京大学第一医院、复旦大学华山医院等54家国内著名三甲医院多中心临床观察一致验证的医学护肤品牌。
▍薇诺娜产品
这样的科研实力，当然离不开薇诺娜在科研方面的投入。据薇诺娜市场部经理王小琴透露，“薇诺娜每年投入研发的经费占到销售额的3%，并且还在逐年增加。”
王小琴进一步表示，“薇诺娜产品严格按照GMP标准（药品生产质量管理规范）生产，产品核心成分来自云南四种植物的活性提取物，为实现产品功效及消费原由网者使用体验的一致性，采用了超临界萃取、微胶囊技术、脂质体包裹等工艺，初衷就是以解决临床皮肤问题为导向。”
与此同时，虽然药妆已成为公认的新蓝海，但薇诺娜所要面临的挑战也并不轻松。“不可否认，提到药妆，此前大多数消费者想到的还是薇姿、雅漾等外资品牌。因为他们进入中国早，是这些品牌把‘药QNXWZvl妆’这个概念首先带给了消费者。”王小琴坦言。
值得一提的是，今年9月薇诺娜还将科研成果汇集成册，并联合全国19位皮肤科权威共同发布了《薇诺娜医学护肤品及其在临床中的应用》红宝书。据了解，其中包含了11篇国家级共识与指南，64篇基础研究和临床应用文章。这样的学术成就，在国内品牌中实属难得。
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那么，为何这匹黑马会是薇诺娜？
2008年，公允的中国本土化妆品品牌“拐点”年。今年双十一天猫（淘宝+天猫）美妆品牌单店销量排行榜中的百雀羚、自然堂，出人意料地与薇诺娜在时间轴上形成交集。可以说，它们都是从那时开始了自己的崛起之路。那一年，百雀羚以“草本护肤”定位开始品牌重塑之路、自然堂则在上海发布“自然堂一线品牌战略”、薇诺娜则在第四届中国皮肤科医师年会上首次亮相。
▍双十一天猫美妆品牌单店销量排行榜
而今，百雀羚和自然堂成为公认的国货标杆，薇诺娜近三年呈爆发式增长也展现出潜力。更为关键的是，在前文所述本土和外资品牌五五开的天猫“双十一”美妆品牌单店榜单上，这三大品牌都代表着中国力量。但与百雀羚和自然堂的大众护肤定位不同，薇诺娜的逆袭更像是“药妆”这个小品类要攻占市场吹响的“号角”。据国家统计局前瞻产业研究院报告显示，中国药妆市场规模2016年接近500亿元，比2009年增长了近4倍，并且未来几年仍有望保持20%以上增幅。
也原由网许，正因失去时间上的先机，所以薇诺娜注重产品品质，因为只有这样才是“说服”市场最有力的方式。因此，薇诺娜于2013年得到红杉资本的青睐，成为红杉资本在国内投资的首家本土化妆品品牌。据了解，经过10年间的发展，薇诺娜积累了一大批忠实的拥趸，为600万人次解决了皮肤屏障受损问题，今年已突破10亿元销售大关。
而在渠道方面，薇诺娜已建成电商、OTC和专柜三大渠道。据悉，专柜、专卖店数量已达350家以上，同时入驻了一心堂、健之佳两家连锁药房，明年会继续拓展新的医美诊所渠道。
或许，薇诺娜的爆发更多源于市场对“十年磨一剑”的品牌给予肯定。串儿欣然看到中国自主品牌，真正从研发和渠道层面得到有力突破。也只有夯实产品品质，才能真正以“中国创造”的基因搏击更大的市场，走得更远。
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