2021-08-31日北陆药业（300016）发布公告称：于2021-08-30日调研我司，本次调研由董事会秘书 邵泽慧负责接待。
本次调研主要内容：
Q1:公司中报情况如何?A1:2021年上半年公司整体发展平稳,收入利润均增长,符合预期。(1)营收方面,上半年实现营收5.35亿,同比增长45.61%,其中母公司实现营收5.13亿,同比增长41.11%。从主营业务收入来看,对比剂占比较大,上半年销售收入4.05亿,同比增长38.43%;中枢神经类的九味镇心颗粒上半年营收8,112万元,同比增长103.34%;降糖类产品受国家采集影响,终端价格下滑较大,上半年营收2,678.5万元,同比下降14.56%。2(2)利润方面,上半年公司实现净利润1.16亿元,同比增长27.21%,其中母公司净利润1.26亿元,同比增长30.52%;实现扣除非经常性损益的净利润1.08亿元,同比增长38.39%,其中母公司扣非后净利润1.17亿元,同比增长50.76%。(3)今年公司重新梳理了各项业务,并将主营业务划分为三个板块:一为仿制药板块,包括对比剂(MRI对比剂和CT对比剂)和降糖类(格列美脲片、瑞格列奈片);二为原研药板块,即九味镇心颗粒,目前是国内首家获批可以治疗广泛性焦虑症中成药;三是原料药板块,去年收购海昌药业进行布局,今年取得阶段性进展,北陆沧州分公司可生原由网产钆类(钆喷酸葡胺及辅料)等原料药,子公司海昌药业可生产碘海醇原料药,及碘海醇、碘克沙醇、碘普罗胺、碘帕醇、碘佛醇中间体。(4)对比剂产品碘海醇注射液、碘克沙醇注射液和钆喷酸葡胺注射液已经通过了一致性评价,其中碘海醇注射液在第五批全国集采中已经中标,根据政策进度,预计从10月份开始可以供应市场,市场包括北京、上海、重庆、辽宁、吉林等10个省市自治区。(5)出口方面,对比剂今年取得阶段性进展,目前在秘鲁、巴基斯坦、也门、埃及均有销售;在智利、多米尼加等国家提交注册申请,有望年内获批。(6)海昌上半年有一条碘海醇生产线正式投入运行,产能在持续爬坡。其中上半年收入6662.16万,同比增长2470.20%,国内方面60%+的碘海醇是供应给北陆,还有部分供应给其他业务;海昌上半年依然亏损,主要受折旧摊销、贷款利息和研发投入的影响;海昌也在积极拓展海外客户,包括土耳其、俄罗斯、孟加拉和印度等一些国家;新建850吨碘造影剂项目一期工程已通过GMP检查,二期在六月份开始试运行,主要生产碘海醇、碘克沙醇、碘普罗胺、碘佛醇的中间体;目前海昌已启动新一轮定增,计划融资1.09亿元,用于偿还贷款,改善资产结构;海昌今年预计可释放200吨+碘海醇原料药产能,收入突破1亿元。3(7)公司对九味镇心颗粒寄予厚望,未来希望把它做成一个至少3—5亿的产品。
Q2:九味镇心颗粒未来的增长点主要来源于哪些?A
2:九味镇心颗粒是国家药品监督管理局(NMPA)批准的用于治疗广泛性焦虑症的中药产品,也是公司多年来重点推广的战略品种,其“抗焦虑中药第一品牌”已逐步获得医生及患者的认可。2020年,国家卫生健康委办公厅印发的《精神障碍诊疗规范(2020年版)》中,明确提出九味镇心颗粒是可用于治疗“广泛性焦虑障碍”、“社交焦虑障碍”等疾病的中成药。在《广泛性焦虑障碍中西医结合临床实践指南》中,九味镇心颗粒是唯一的I级A类推荐(推荐等级最高)中成药。截至目前,九味镇心颗粒已纳入11个诊疗规范及指南、共识。该产品已逐步应用于医院神经内科、精神科、睡眠科、消化内科等科室,覆盖国内数千家医药终端。近几年,九味镇心颗粒近几年保持高速增长,原因在于2018年新任董事长、总经理对九味镇心颗粒的营销进行了一系列改革:一是自营团队人员增加,销售人员从
20、30人扩至100人左右;二是公司学术活动的深入推广和前期营销活动成效积累,九味镇心颗粒获得了专家和患者的认可,例如被选入11个诊疗规范及指南、共识。未来公司将从以下两方面加大对九味镇心颗粒的推广力度:一是继续加大自营队伍建设、加大代理商精细化管理力度;二是整合互联网诊疗平台资源,院内、院外共同推进。
Q3:九味镇心颗粒未来怎么做市场推广?A
3:主打院内市场,与专家做学术活动,加强患者教育,增加口碑;院外主要是第三终端包括互联网的布局,目前九味在多个互联网平台上都可以凭处方购买,便于患者多渠道购买九味。
Q4:去年互联网平台销售数据占九味总体销售数据比例多少?A
4:院内和院外目前大概是一个8:2的比例,因为九味是处方药,在互联网平台上要有处方权才可以开药、出售,未来在互联网平台上的销售将有很大的发展空间。
Q5:对于碘海醇和碘克沙醇,未来内部规划是多少?4A
5:碘海醇是公司大品种,未来占比较大,碘克沙醇占比较小。
Q6:碘海醇未来的市占率预期是多少?A
6:具体的市占率没有测算,但通过国家发布的集采最终指标的数据看,应该会超出预期,实际采购量应该比目前报的量要高,公司中标地区如北京、上海等地三甲医院资源比较集中,与北陆合作较为牢固,且学术力度推广较大。
Q7:集采外的市场占比会较小吗?A
7:不一定,如果医院用完了约定的采购量之后,是可以用其他厂家的。
Q8:公司碘海醇产能能应对扩张的情况吗?A
8:可以应对。一是目前海昌碘海醇原料药产能属于爬坡阶段,且并没有100%供应北陆;二是碘海醇原料药供应还存在其他供应商;三是公司可转债的募投项目www.58yuanyou.com新建注射剂车间投产后,对比剂制剂产能未来将在现有3.8亿毫升基础上,再扩产7.5亿毫升。
Q9:公司目前的海外拓展是什么样的?未来的海外策略是什么样的?A
9:(1)公司目前的海外拓展部已www.58yuanyou.com经从零起步扩展到
四、五名员工;制剂出口为国药代理和自身联系海外客户两部分组成;专门做了谷歌网站优化,吸引海外客户。(2)未来海外策略,制剂方面主要还是做非规范的市场,未来还会在不同的国家继续申报注册扩大客户的对象;原料药拓展主要看产能,产能足够,海外拓展问题不大。
Q10:未来在中枢神经和降糖药这两块的产品布局是怎么样的以及发展的一个规划?A
10:中枢神经部分主要布局抑郁症和帕金森的化药,未来希望在医院里做一个化药与九味的联合用药;降糖部分未来会加强研发,继续丰富产品线。
Q11:目前在研靶点是没法公布吗?A
11:对,在研品种是一款很不错的降糖药。
Q12:根据现在医生开药的习惯,九味的原由网药物在医生中的渗透在慢慢提升吗?5A
12:随着学术推广的增强,目前医生认可度在不断地提高原由网,九味的复购率也在逐渐提高。
Q13:九味的药物配方是独有的吗?A
13:对,它具有发明专利保护。
Q14:“小巨人”奖项对企业有什么收益吗?A
14:公司获得了北京经信局颁发的专精特新的“小巨人”奖项,该奖项对公司核心竞争力的提升和取得政府补助方面具有一定的帮助。
Q15:公司未来对人才是怎么规划的?A
15:公司整体员工相对去年有所增长,未来会进行人员结构的优化调整,继续吸引人才。分板块来看:未来会加大研发人员的招募;加强BD团队的布局,包括海外市场团队的进一步搭建;目前销售团队整体还是比较稳定。同时,公司2019年制定的股权激励计划为期三年,即将到期。公司十分重视人才的发展,未来公司会根据企业发展的实际情况,考虑是否开启新一轮激励计划,以吸引、留住人才。
北陆药业主营业务：生产、销售大容量注射剂、小容量注射剂、片剂、颗粒剂、原料药(钆喷酸葡胺、瑞格列奈、钆贝葡胺);自有房屋的物业管理;出租商业用房、出租办公用房;货物进出口、技术进出口、代理进出口;销售化工产品(不含危险化学品及易制毒品);以下项目限沧州分公司经营:中药前处理、中药提取;原料药(钆布醇、钆喷酸葡胺、瑞格列奈);药用辅料(葡甲胺);生产化工产品。(市场主体依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事国家和本市产业政策禁止的和限制类项目的经营活动。)
北陆药业2021中报显示，公司主营收入5.35亿元，同比上升45.61%；归母净利润1.16亿元，同比上升27.21%；扣非净利润1.08亿元，同比上升38.39%；负债率32.12%，投资收益515.34万元，财务费用1357.67万元，毛利率63.38%。
