抖音直播.
要说在2020年最火的营销名词，可以说非“直播带货”莫属。今年绝大部分行业都不景气，在经济整体下滑的大背景之下，直播带货却像一头逆风飞翔的“猪”，势不可挡。直播带货是全新的新零售，将直播和电商进行高度结合。前有李佳琦、薇娅，后有罗永浩，对这些头部主播来说，单场直播在线人数超百万是家常便饭，商品秒售罄更是信手拈来。
直播带货的吸引力
Live with cargo
直播带货方式的兴起，是以畅通的网络、快捷的支付以及飞速的物流发展为依托，加上直播本身具有互动感，众多网友的集体参与也带来了从众心理的产生，价格优势、主播个人魅力等往往也成为直播带货的亮点。
我们今天就从人——货——场这3原由网个角度来给大家分析分析直播带货火出圈的原因。
人-货-场
人：通过直播吸引更多流量，通过直播实现跨地域销售产品。在网络直播中主播作为新型导购出现，帮助消费者决策选品。
货：打破从工厂——代理商——品牌商——顾客的传统销售渠道，建立新型库存——顾客的供应模式。商家通过主播直接将商品卖给你，省去了过去无数的中间商，也最大限度地降低了商品库存。
场：将原来图文、短视频的电商模式，通过实时性、可体验、互动性的直播形式打造新零售的场景。
1.卖你货的人不一样了
实体店导购
直播带货
VS
传统电商
直播带货
VS
直播带货，在头部主播的个原由网人IP和产品品牌这双螺旋效应的加持下，给产品带来了巨大原由网信任感。这份信任感，提高了买家在购买时的消费决策速度，最终形成的效果是：凡是某某某推荐的，尽管买买买就是！
2.优惠很大，噱头更大
全网最低价格，买到就是赚到，大量半价、特价、超低折扣、巨量赠品，限量、预售、包邮等等，感觉错过今天就等一年，确实能激起消费者强烈的购买欲望。
当然，因为省去了“中间商赚差价”并且省去了大量人工成本、铺面成本、商场扣点、物流成本等等，价格可以比线下出售低，消费者拿到的商品必然可以获得实实在在的优惠，这是所有传统销售所不能拥有的。
也有人说，直播带货这是打着优惠的幌子在带货，其实根本没怎么便宜。如果这样的话，这个直播带货人，无论是谁，都淘汰得快。因为，不能真正给粉丝带来实惠的带货行为，都是“耍流氓”！不便宜让我买，买一次可以，给你个面子。但是，没有第二次！
3www.58yuanyou.com.受群体氛围的影响，容易刺激冲动消费
年轻用户对目前的销售已经免疫，亟需新的模式去撬动年轻消费者。直播电商可谓是将“人与商品对话”转化成了“人与人的对话”。直播是实时互动的，主播在线使用产品，实时解疑答惑，深度讲解产品，让人能清晰地看到使用产品的过程，以及主播使用后感受。
通过主播和其它用户对这款产品的讨论，强化了在受众心中的印象，同时随着群体中争相购买的氛围，上架1秒商品出售破百万，下1秒就破千万，以及“马上就没有了”，等氛围，很容易让消费者认为错过就是“罪过”，造成冲动购买。
以上便是直播带货火爆的原因，你get了吗？！
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